冬天不這么冷，思考如何尋找出路，實(shí)現(xiàn)逆勢而飛?正所謂，思維決定出路，創(chuàng)新決定發(fā)展，2019第六屆中國嬰幼兒發(fā)展論壇的圓滿召開讓母嬰人站在趨勢的前沿，探尋到了一些變革發(fā)展新思路。

　?。ㄅc會領(lǐng)導(dǎo)合影）

　　新未來新趨勢，思維碰撞為經(jīng)營賦能

　　新生人口下降，母嬰行業(yè)已現(xiàn)拐點(diǎn)，增長乏力，并且在國家政策下，母嬰行業(yè)是否將迎來重大變革，為此，本屆論壇下午還同期舉辦了三大專題分論壇：以新理論·新政策·新起點(diǎn)為主題的養(yǎng)育照護(hù)-中國兒童早期發(fā)展高峰論壇；以新人群·新學(xué)術(shù)·新市場為主題的中國婦幼營養(yǎng)與健康高峰論壇；以新消費(fèi)·新需求·新玩法為主題的中國母嬰行業(yè)發(fā)展高峰論壇。

　　在中國母嬰行業(yè)發(fā)展高峰論壇中，一些企業(yè)也進(jìn)行了主題演講，比如零點(diǎn)有數(shù)集團(tuán)副總裁兼消費(fèi)品及事業(yè)部副總經(jīng)理申艷輝聚焦母嬰市場三大細(xì)分人群進(jìn)行了分享，他指出：“新生代奶爸逐漸成為母嬰產(chǎn)品決策者，消費(fèi)更加理性；90后寶媽是消費(fèi)主力軍，具有‘高顏控’、‘重體驗(yàn)’等特點(diǎn)。”

　　惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)企業(yè)溝通副總裁曹敬衡：為了更好地守護(hù)生命早期1000天，品牌需不斷整合線上線下優(yōu)質(zhì)資源，通過回饋中國市場，竭盡所能地為國內(nèi)媽媽們提供科學(xué)且全面的指導(dǎo)。

　　海南天天健瑞兒母嬰服務(wù)有限公司董事長高芬芬：母嬰人群的需求無外乎產(chǎn)品、知識、服務(wù)、社交四個(gè)方面，品牌如何緊跟時(shí)代潮流，破局母嬰小店思維，從大而全到小而美、從提供產(chǎn)品到綜合育兒解決方案，全面突圍。

　　貝斯美總經(jīng)理沙治國在主題演講中指出：近兩年國家出臺了嬰幼兒輔食的許多法規(guī)，推動品類發(fā)展，添加輔食的必要性越來越普及，2017-2019年，預(yù)計(jì)嬰幼兒輔食的年復(fù)合增長率高達(dá)20%以上。

　　今日頭條育兒運(yùn)營總監(jiān)賴春娟：目前，80、90后已經(jīng)成為育兒內(nèi)容消費(fèi)主力軍，占比69.5%。在體裁偏好方面，圖文類內(nèi)容消費(fèi)占比53%，小視頻成為育兒圈內(nèi)容消費(fèi)新寵，閱讀量季度環(huán)比增長145%。

　　中國獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮老師就《傳統(tǒng)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展邏輯》主題進(jìn)行了演講，他強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)濟(jì)不好，母嬰行業(yè)增長難，大家需要降低成本、提高效率、然后守住份額，活下來才是關(guān)鍵?！?/P>

　　最后，論壇還分別以“創(chuàng)新營銷為經(jīng)營賦能”、“捕捉新需求，挖掘新增長”為主題舉辦了兩場圓桌對話。

　　青籽科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李筱姝：對于企業(yè)而言，營銷本沒有捷徑之說，如何回歸生意的本質(zhì)，做更多底部思考，以創(chuàng)新營銷為經(jīng)營賦能，才是營銷人該有的正確思維。

　　啟爾智國際創(chuàng)始人周如祥：未來營銷是用戶為王為導(dǎo)向，產(chǎn)品和渠道為輔，三者齊頭并進(jìn)。如何打造品牌，獲取更多用戶流量，構(gòu)建平臺私有化流量基礎(chǔ)，方能無限發(fā)展賦能營銷。

　　登康集團(tuán)創(chuàng)始人羅能才：在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)代，商品競爭越發(fā)白熱化，企業(yè)營銷要回歸本質(zhì)，以專業(yè)化的力量去了解顧客、引領(lǐng)顧客，堅(jiān)持“零售+服務(wù)”導(dǎo)向。

　　圣元國際集團(tuán)優(yōu)博公司總經(jīng)理?xiàng)畲浩G：營銷的本質(zhì)不在于短期獲客，而在于贏得顧客。企業(yè)經(jīng)營要向內(nèi)做，向內(nèi)做好管理，向內(nèi)提高效率，向內(nèi)獲取人心，向內(nèi)增加產(chǎn)出，才能在現(xiàn)有存量的市場找出增量。

　　米樂寶貝(北京)科技有限公司董事長翟建德：營銷創(chuàng)新大同大不同，品牌基于“利益最小化”核心理念，讓“有利TA心，有利TA行”貫徹企業(yè)商業(yè)模式，抓取心智顧客，自有流量紅利滾滾而來。

　　母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷：2019是母嬰行業(yè)的寒冬，人口下滑、用戶流量天花板，母嬰紅利基本消失。面對現(xiàn)有的大環(huán)境大趨勢，企業(yè)必須時(shí)刻保持創(chuàng)新精神，著眼于本身現(xiàn)有的商業(yè)本質(zhì)，捕捉用戶的新需求，挖掘新的增長點(diǎn)，才能抵御“寒冬”，向上增長。

　　澳新西特（廈門）營養(yǎng)品有限公司總裁宋海華：新生代媽媽們的營養(yǎng)保健意識正朝著年輕化發(fā)展，品牌如何以線下教育帶動線上成交，幫助用戶構(gòu)建更完善的兒童營養(yǎng)健康知識體系，是當(dāng)下首要任務(wù)。

　　樂友孕嬰童營銷副總裁高海燕：如何把握顧客價(jià)值最大化？有效提升單點(diǎn)效率？關(guān)鍵在于用工具賦能提升門店效率，以專業(yè)化手段助力導(dǎo)購重新升級，在全場景觸達(dá)范圍中縮短營銷鏈路。

　　南國寶寶執(zhí)行董事兼總經(jīng)理劉江文：連鎖運(yùn)營是以合作和整合的姿態(tài)橫向發(fā)展，在消費(fèi)者營銷層面有針對性進(jìn)攻，瞄準(zhǔn)品牌10%的頂尖高端會員，足以創(chuàng)造70%的銷售增長空間。

　　美贊臣營養(yǎng)品（中國）有限公司全國醫(yī)務(wù)銷售總監(jiān)趙熹光：在產(chǎn)品運(yùn)營方面，品牌需要著眼于用戶的需求，開發(fā)更多精細(xì)化的產(chǎn)品線，通過“首次溝通+系列服務(wù)”，縱向延伸用戶生命周期。

　　育兒網(wǎng)vp韋紅紅：當(dāng)代母垂如何把握C端媽媽人群？如何依靠精細(xì)化運(yùn)營讓變現(xiàn)更簡單？關(guān)鍵在于深耕全平臺生態(tài)，構(gòu)建新零售、健康、早教、娛樂、家庭出行等全鏈路產(chǎn)業(yè)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容抓取全場景用戶注意。通過用戶流量+技術(shù)支持雙重優(yōu)勢，賦能品牌營銷。

　　不得不說本屆論壇真的是母嬰新需求下的一場智慧賦能，對母嬰行業(yè)的發(fā)展具有重大意義。大發(fā)展、大變革、大挑戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)來臨，你準(zhǔn)備好了嗎？

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