在經(jīng)營過程中,由于缺乏基本的法律及必要的經(jīng)驗、常識,并且對有關(guān)的情況又不進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的了解和分析,只見明處的利益,不見暗處的陷阱,因輕易相信別人而吃虧上當(dāng)?shù)氖д`行為。在市場無序狀態(tài)下,這樣的事情經(jīng)常發(fā)生。那么,人們?yōu)槭裁磿p易地受騙上當(dāng)呢?
(1)缺少防人之心。我們當(dāng)然不可把所有的人都想得那么壞,但也絕不能把所有的人都想得那么好。即使壞人只是少數(shù),我們也應(yīng)該對所有的人建起防線,因為在泥沙俱下的情況下,你很難一下子辨消誰是壞人誰是好人。特別是在勝似戰(zhàn)場的商戰(zhàn)中,其間充滿著陰謀、欺詐,因此對任何人都不要盲目輕信。猶太人在與人做生意時,從來不肯輕易信人,哪怕是多次交往的朋友,也總是十分謹(jǐn)慎,所以,他們就很少受騙。
(2)見利而不見害。如果我們用“利令智昏”來形容那些輕易信人的人,語言似乎有些過重,但他們的確是被利所迷惑而變得不那么聰明了。水中的魚之所以會自己把釣者的金鉤吞下肚里,就是因為它們只見利而不見害。現(xiàn)在的很多騙子就是利用人們的這一弱點,雖然伎倆十分拙劣,仍不斷有人受騙上當(dāng)。
(3)缺少必要的經(jīng)驗和知識。人不可能什么都懂,但是,凡不懂的事一定要弄懂,或請別人幫助,絕不可不懂裝懂。
應(yīng)怎樣防止受編上當(dāng)呢?
(1)不見兔子不撒鷹。也就是做什么事情都要看準(zhǔn)了再行動,不可太匆忙、輕信。如在交易中要像猶太人那樣,盡量采用現(xiàn)金交易的方式,并且是一手錢一手貨,不見錢不交貨,或不交貨不付錢。
(2)不貪小便宜。天下沒有白吃的宴席,在商界,不會有人把好處白白送給你。所以凡是見到利益的時候,一定要先搞清需要為此付出什么樣的代價。特別是太出格的好處更要多問幾個為什么。
(3)要嚴(yán)格按法律程序辦事。不要怕麻煩,更不要怕對方推辭。例如,為了防止開發(fā)商的欺詐行為,有人從購房者的角度擬定了一套標(biāo)準(zhǔn)的合同條款。如果能按這些來簽訂合同,就可以大減少購房時上當(dāng)受騙的可能性。