北京順義縣的白各莊有個肖老，他挺懂得經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營的道道。 1982年夏天，他到北京辦事，天氣熱得不得了，他辦事辦到傍晚六七點(diǎn)鐘，渴得嗓子冒煙，可跑遍整個一條街也買不到一根冰棍兒。他邊找解渴的地方.一邊發(fā)牢騷，發(fā)著發(fā)著，他來了點(diǎn)子。

  他想，我們是消費(fèi)者，可我們也是冷飲的生產(chǎn)者呀？整個一條街，這么大熱天，這是個多么大的冷飲市場呀！我們?yōu)槭裁床荒馨盐覀儺a(chǎn)的冰棍拿到北京來賣呢？我們村緊挨著北京城，交通很方便，開車不用一小時就到了，這么好的地理優(yōu)勢，不利用不是白白浪費(fèi)嗎？

  于是，他來到東四一家冷飲店，把他的想法對他們說了，還特別強(qiáng)調(diào)保證質(zhì)量，保證衛(wèi)生。店里經(jīng)理雙手贊同，愿意。與他合作，并說你們來多少貨，我們就代銷多少。

  肖老喜出望外，很快肖老經(jīng)營的冷飲廠生產(chǎn)的冰棍便進(jìn)城了。 1983年，僅賣冰棍一項就盈利兩萬多元。

  后來，由于他的這個點(diǎn)子打開了他們廠在北京的銷路，企業(yè)得到了很大發(fā)展，他們添置了新的設(shè)備，產(chǎn)銷兩旺，收益也增多了。

  這位鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的經(jīng)營者，就善于伺機(jī)搗虛順手牽羊，他能夠在若大的北市找到冷飲市場的若大的“虛”來。但光能找到薄弱環(huán)節(jié)還不夠，還必須結(jié)合自已的特點(diǎn)、實力，借此搗虛一下，這樣順手就把羊牽回來了鉚。

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