孕期保濕套裝僅售99,超低價格欲引爆媽媽護(hù)膚市場

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  日前,知名母嬰品牌媽媽美宣布最新活動——“媽媽美總動員”:品牌旗下的銷量冠軍孕期保濕3件套僅以99元的超低價銷售,活動將持續(xù)99天,從2012年8月23日——2012年11月30日,限量供應(yīng)9900套,按套裝的市場價計算,總讓利規(guī)模超過300萬!

  孕期保濕3件套是各母嬰護(hù)膚品牌的核心產(chǎn)品,其銷量往往占品牌總銷量的1半左右,也是孕媽媽必備的護(hù)膚套裝。媽媽美的孕期保濕套裝市場價為414元,活動中直接降價315元,僅2.3折,直接把價格拉到冰點,比團(tuán)購還便宜。

  “我們是賠錢賺吆喝,希望用超低的價格引爆市場需求,讓更多的孕媽媽用上專業(yè)護(hù)膚品,呵護(hù)媽媽的美麗”媽媽美運營總監(jiān)鄧靜表示,“媽媽美此舉不是挑起價格戰(zhàn),而是希望普及孕期護(hù)膚觀念,刺激市場需求,擴(kuò)大市場規(guī)模,提升品牌形象?!?/P>

  90%的孕媽媽護(hù)膚不當(dāng),或?qū)е录∧w受損變丑
  
  據(jù)統(tǒng)計,目前我國每年新增2000萬的孕產(chǎn)媽媽中,不用任何護(hù)膚品的約占62%,28%仍使用孕前的護(hù)膚品,選擇專業(yè)護(hù)膚品的僅占10%左右。也就是說,有60%的孕媽媽肌膚處于“裸肌”狀態(tài),沒有任何滋養(yǎng)和保護(hù);近30%的孕媽媽的護(hù)膚品不當(dāng),可能會傷及身體。
   
  由于準(zhǔn)媽媽資訊和知識不夠,錯誤的認(rèn)為使用護(hù)膚品會傷及胎兒;加上孕期護(hù)膚品價格不菲,嘗試成本過高,導(dǎo)致孕期護(hù)膚的觀念沒有被普遍接受。“其實經(jīng)過近10年的發(fā)展,孕期護(hù)膚品的品質(zhì)已經(jīng)相當(dāng)過硬,完全可以達(dá)到孕媽媽的安全標(biāo)準(zhǔn)”鄧靜介紹道,“媽媽美采用的是韓國成熟的技術(shù),產(chǎn)品材料都是從百草、百花、百果萃取出來的,溫和、安全、零刺激、無負(fù)擔(dān),深受孕媽媽的喜愛和認(rèn)可”。

  孕期不護(hù)膚,肌膚老3年。護(hù)膚專家介紹,女性在懷孕期間,由于孕激素和雌激素分泌的波動變化,皮膚會出現(xiàn)彈性降低、干燥、粗糙、脫皮、發(fā)癢、色素沉淀增加等肌膚問題,這是典型的“孕肌”問題。如果不針對性的對孕期肌膚進(jìn)行養(yǎng)護(hù)調(diào)理,積累10個月,會導(dǎo)致肌膚全面受損變丑,屆時很難完全恢復(fù)。

  欲借99元超低價,普及孕媽護(hù)膚觀念,引爆市場需求

  孕產(chǎn)媽媽護(hù)膚是個發(fā)展不到10年新興的領(lǐng)域,目前市場規(guī)模在3-5億之間,每年保持著20%左右的自然增長,增長主要來自于市場慣性和自然口碑。大規(guī)模增長的壓力來自于用戶人群基數(shù)小,孕期護(hù)膚的觀念普及不夠,準(zhǔn)媽媽沒有認(rèn)識到孕期護(hù)膚的必要性。

  “目前用專業(yè)護(hù)膚品的孕媽媽不到10%,這意味著用戶數(shù)量每增加10%的用戶,媽媽護(hù)膚市場的規(guī)模就將擴(kuò)大一倍,具備巨大的增長潛力?!编囲o告訴記者,“媽媽美就是要通過超低價格,賠錢宣傳,讓更多孕媽媽了解孕期護(hù)膚的必要性,同時又可以用不到100元的超低價格,體驗到高品質(zhì)的專業(yè)媽媽護(hù)膚品,提高市場的接受度,拓展市場規(guī)模?!?/P>

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