奶粉消費(fèi)群體不斷年輕化，品牌營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)也必將多元化。

    在新品不斷、競(jìng)爭(zhēng)激烈的羊奶粉市場(chǎng)，如何滿(mǎn)足年輕父母對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)與新潮的營(yíng)銷(xiāo)概念的雙重追求，直擊消費(fèi)者的小心臟，打造出圈產(chǎn)品？

    當(dāng)代年輕人最反感莫過(guò)于所謂強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)似的無(wú)聊宣傳，別出心裁、潛移默化才是博得年輕消費(fèi)者青睞的法寶。

    讓營(yíng)養(yǎng)體驗(yàn)融入日常生活，為緊張忙碌的寶媽提供休閑話(huà)題，為愛(ài)展示才華的年輕人提供歸屬之處，便是遵循消費(fèi)習(xí)慣，用全新語(yǔ)言去觸達(dá)消費(fèi)者的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法。

    5G品質(zhì) 讓健康升級(jí) 讓產(chǎn)品出圈

    從2020年開(kāi)始，朵恩便開(kāi)展了幾千場(chǎng)朵恩5GYoungMa線(xiàn)上主題沙龍活動(dòng)、朵恩5GYoungMa MV線(xiàn)上視頻大賽、朵恩導(dǎo)購(gòu)點(diǎn)贊視頻大賽、舞動(dòng)青春，為愛(ài)守護(hù)-朵恩5G Young Ma才藝大賽。再到2021年6至7月，剛剛落幕的“秀出自我 大聲唱出來(lái)-2021年朵恩5GYoungMa方言MV短視頻大賽”等一系列“5G品質(zhì)”活動(dòng)，以時(shí)尚動(dòng)感的舞蹈為重要傳播紐帶，在帶動(dòng)全家增強(qiáng)體質(zhì)的同時(shí)也讓年輕媽媽們自由、瀟灑、張揚(yáng)的獨(dú)特個(gè)性得以詮釋和表達(dá)，更讓朵恩5G品質(zhì)這一概念呈現(xiàn)出螺旋上升的趨勢(shì)。

    這一年多的時(shí)光，YoungMa們無(wú)不對(duì)朵恩隨時(shí)遇見(jiàn)、發(fā)現(xiàn)和分享驚喜的消費(fèi)體驗(yàn)津津樂(lè)道。而這樣良性的消費(fèi)反饋閉環(huán)，讓朵恩毫無(wú)懸念地成為陜西羊乳實(shí)力派中，年輕化、個(gè)性化、時(shí)尚化的代表。

    我唱過(guò)你唱過(guò)的方言 地域性親和力營(yíng)造精準(zhǔn)傳播

    正如母嬰行業(yè)一直面對(duì)的是最年輕的一批消費(fèi)群體，奶粉品牌勢(shì)必需要適應(yīng)線(xiàn)上線(xiàn)下需求，做到更精準(zhǔn)的觸達(dá)。今年，朵恩將短視頻大賽成功地用方言的形式進(jìn)行傳播演繹，讓時(shí)尚的國(guó)潮風(fēng)與接地氣的民俗風(fēng)聯(lián)系在一起，受到無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者的追捧，引發(fā)了一陣朵恩5GYoungMa方言MV拍攝熱潮。而這樣的局面，一是朵恩具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全局上的超前眼光；二是5G品質(zhì)在一年多的傳播下，已自帶流量體，才讓這場(chǎng)星星之火，以燎原之勢(shì)，傳遍大江南北。

    武漢、江西、東北、海南……不同的城市不同的口音，演繹著各自的精彩。5GYoungMa方言大賽鏈接到的精準(zhǔn)受眾，他們?cè)趨⒓颖荣?、發(fā)表作品的過(guò)程中，又迅速贏得了當(dāng)?shù)啬贻p群體的好感，積聚起一波又一波的消費(fèi)口碑。

    是驚喜又在意料之中  沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)新流量

    截止發(fā)稿日，記者獲悉，在抖音和快手短視頻平臺(tái)，“朵恩5GYoungMa方言MV大賽”話(huà)題已近200萬(wàn)次播放。當(dāng)中的作品異彩紛呈，參與的用戶(hù)有“不喝奶不走星人”“奶爸胡渣男”“奶粉罐當(dāng)架子鼓打的小仙女”“空罐當(dāng)做琴弦撩撥的小姐姐”等等腦洞大開(kāi)的年輕人，充分展現(xiàn)了朵恩滿(mǎn)足個(gè)性、青春、時(shí)尚的消費(fèi)需求，并進(jìn)一步促進(jìn)羊奶粉消費(fèi)多元化轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)力。

    在中嬰網(wǎng)看來(lái)，朵恩最值得學(xué)習(xí)的一點(diǎn)，就是營(yíng)銷(xiāo)做得“既驚喜、又完整” — 把服務(wù)做得更完善和有趣，而不是買(mǎi)單就結(jié)束了。在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化升級(jí)的重視下，朵恩的羊乳營(yíng)銷(xiāo)形成了完整的循環(huán)和一次次顛覆。

    成功的差異化定位和不斷深化的體驗(yàn)式氛圍營(yíng)造，使朵恩受到越來(lái)越多95后年輕父母的認(rèn)可和歡迎。我們相信，在這次短視頻話(huà)題登榜之后，朵恩還將為更多的消費(fèi)者帶去更時(shí)尚的消費(fèi)新體驗(yàn)。

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