出生率下降的重壓之下,兒童粉潛力巨大

　　新生人口紅利降低已成為壓在嬰配粉市場頭頂?shù)囊蛔笊?而3-15歲的兒童人數(shù)約1.4億,大概是0-3歲嬰幼兒人數(shù)的三倍多,市場潛力非常巨大。

　　特別是隨著科學(xué)育兒、精細化育兒的理念不斷向兒童成長的各個年齡段發(fā)展,3歲斷奶后的孩子,進入了專業(yè)營養(yǎng)的供給時代。注重科學(xué)培育的新生代父母的需求,也變得更為細致。在嚴峻的生存環(huán)境下,兒童粉無疑是門店提升競爭力的又一利器。

　　洞察消費者需求,配方或成發(fā)力點

　　《全國母嬰門店兒童奶粉經(jīng)營情況調(diào)查結(jié)果》顯示,價格、賣點、口感是寶媽們選擇兒童奶粉考慮的主要因素。根據(jù)2020年最新出爐的兒童身高標準來看,能達到身高96.8厘米這個平均標準的3歲孩子,寥寥無幾。更有《中國兒童身高管理現(xiàn)狀調(diào)研報告》的數(shù)據(jù)顯示,青少年中有54%的孩子沒有達到遺傳身高,僅有47%的孩子處于身高的標準值。加之電子產(chǎn)品的普及加重中小學(xué)生視力問題,以及疫情推動父母更加關(guān)注孩子的抵抗力。面對如此旺盛的需求,選擇獨具賣點的產(chǎn)品顯得尤為重要,配方或成品牌的發(fā)力點。

　　然而,很多兒童奶粉品牌顯然把重心放錯了地方,導(dǎo)致市場上的兒童粉同質(zhì)化嚴重,價格戰(zhàn)激烈,真正滿足消費者需求的兒童奶粉少之又少。那么什么樣的兒童奶粉才是寶爸寶媽們需要的呢?

　　針對新生代父母對身高、智視力與抵抗力方面的需求,樂高兒童奶粉特別聘請四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家團隊,成立“樂高兒童長高奶粉研究中心”,來對配方進行研發(fā),增強產(chǎn)品創(chuàng)新性與配方先進性。

　　同時,頂級醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專家王紅教授作為“樂高品牌兒童醫(yī)學(xué)營養(yǎng)與長高顧問專家”,將站在兒童醫(yī)學(xué)營養(yǎng)與長高的臨床角度,給予樂高兒童奶粉應(yīng)用指導(dǎo)。

　　如此高級、豪華的陣容,會給中國兒童生長發(fā)育帶來什么樣的驚喜呢?

　　身高方面特別添加了1000mg/100g的高鈣含量,足夠彌補孩子普通食物中鈣不足的情況,同時,樂高兒童奶粉采用高鈣+維生素D+維生素K2+初乳堿性蛋白+水解蛋黃粉的黃金組合,不僅可以提升鈣入人體后的吸收率和利用率,還可以保障兒童在成長過程中骨骼發(fā)育始終處于良性健康的方向,避免出現(xiàn)骨骼疾病或畸形身材的情況。

　　智視力方面除了常規(guī)的DHA/ARA、葉黃素和膽堿以外,樂高還額外添加了磷脂酰絲氨酸(PS),幫助孩子集中注意力,改善記憶力,緩解壓力,促進用腦疲勞的恢復(fù)、平衡情緒。

　　4+3的組合助力抵抗力的增強,乳鐵蛋白+燕窩酸+酵母β-葡聚糖+硒元素強化免疫因子的工作效率,強化人體抗病能力。BB-12優(yōu)質(zhì)益生菌+雙益生元低聚果糖和低聚半乳糖,可以優(yōu)化腸道健康,保障腸道對營養(yǎng)的利用。

　　除此之外,樂高兒童奶粉還含有多重礦物質(zhì)元素及維生素等,全面解決兒童的身高、免疫力以及智視力發(fā)育問題。

　　緊跟時代潮流,強有力的品牌傳播不容忽視

　　伴隨互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息全面透明化,消費者越來越專業(yè),光有好的配方已經(jīng)遠遠不夠,他們更看重產(chǎn)品的品牌、專利等。因此,選擇既有品牌力又有產(chǎn)品力的兒童粉更有助于門店銷售。傳統(tǒng)的明星代言人背書,IP聯(lián)名的常規(guī)打法,已經(jīng)不足以讓消費者對產(chǎn)品的有效性產(chǎn)生信任了。尋求新的思路來打動“挑剔”的新時代父母,是需要品牌長遠思考并規(guī)劃的。

　　在傳統(tǒng)代言人方面,品牌也將目標鎖定在了為國爭光的世界冠軍身上。冠軍超強的身體素質(zhì)與輝煌的成就,不僅蘊藏了寶爸寶媽對孩子的期望,更是對品牌的仍可,對品質(zhì)的認可。

　　樂高兒童奶粉以其配方的專業(yè)性以及營養(yǎng)的科學(xué)性,獲得了花樣滑冰世界冠軍余小雨的認可,成為了樂高兒童成長奶粉的品牌推薦官,攜手助力中國兒童健康成長。

　　同時,直播帶貨現(xiàn)在算是各大品牌的重點營銷渠道,成為了品牌營銷策略中不可缺少的一個項目。直播電商已經(jīng)滲透到生活中,成為人們一種新的消費方式。通過網(wǎng)紅直播帶貨助力門店的動銷,是樂高兒童奶粉品牌動作的又一重拳。

　　兒童的健康,是祖國的未來。一款及全面科學(xué)配方與品牌力與一身的產(chǎn)品,才是能否在一個市場取勝的關(guān)鍵。2021的產(chǎn)品之戰(zhàn)才剛剛打響,想要搶占兒童奶粉的新賽道,就要聚焦核心消費需求,打造核心賣點,建立超強背書,用產(chǎn)品品質(zhì)說話,樂高兒童奶粉做到了。

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