佰必佳純羊奶粉，讓“不缺產(chǎn)品”的客戶再愛你一次

本文Tag標(biāo)簽：佰必佳/純羊奶粉??

　　“我已經(jīng)選擇了其他,真不需要你,再見!”“只要你要,只要我有,我一定全都給你。能不能再給我一次機(jī)會(huì),見一面?”“我已經(jīng)說過了,不缺你這一個(gè),請不要再來打擾我?！?/P>

　　你以為這是談戀愛?不,這是奶粉銷售人員面對客戶時(shí)常常遇到的情景,客戶仿若一個(gè)閱盡千帆的高手,所有產(chǎn)品在他眼里沒有任何秘密,所有的營銷手段他都能一眼看穿,就算你打盡感情牌,最多換得一個(gè)勉強(qiáng)進(jìn)門,卻被遺忘在角落的尷尬場面。想成為他真正放在心尖上主推的品牌?除非,你是最特別的那一個(gè)。

　　佰必佳羊奶粉,是如何做到的呢？

　　一、國色天香,實(shí)力擔(dān)當(dāng)。

　　美好的顏值能帶來更佳的第一印象,佰必佳精美生動(dòng)的卡通包裝設(shè)計(jì),突出羊奶身份的同時(shí),展現(xiàn)寶寶的成長與童趣瞬間,與市售羊奶粉相比更為吸引眼球,成為貨架上最亮眼的風(fēng)景線。

　　不僅如此,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)還暗藏心機(jī),布偶、木馬、大提琴,分別是1、2、3的變體,卡通小羊也在逐步長大,可謂匠心獨(dú)具。

　　點(diǎn)評:抓住客戶眼球,邁出合作第一步!(“佰必佳,你成功的引起了我的注意。”)

　　很多時(shí)候,相處久了才會(huì)發(fā)現(xiàn):美麗的外表千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一。如果一個(gè)品牌,既有美麗的外表,還有有趣的靈魂,你猜客戶會(huì)更心動(dòng)嗎？

　　佰必佳出身國內(nèi)首屈一指的羊奶名門——圣唐乳業(yè),具備八維守護(hù)體系,即:

　　（1）北緯:北緯34°黃金奶源帶

　　奶源來自陜西富平鹵陽湖畔自有牧場,國際公認(rèn)的奶山羊黃金奶源帶,奶羊?yàn)閲肄r(nóng)村農(nóng)業(yè)部“948”項(xiàng)目選育的“中國黑白花奶山羊”,以紫花苜蓿、桑樹、構(gòu)樹、辣木等特供植被喂養(yǎng),羊乳品質(zhì)優(yōu)良。

　　（2）唯一:100%純羊乳蛋白,一點(diǎn)都不“?！?/STRONG>

　　一頭奶牛哺乳期產(chǎn)奶量約6000升,一頭奶山羊產(chǎn)奶量僅為400-900升;佰必佳純羊奶粉,羊乳清蛋白含量達(dá)到100%,DNA檢測不含一滴牛乳成分,給寶寶最純粹的羊奶體驗(yàn)。

　　（3）腸胃:易消化,護(hù)腸胃

　　羊乳脂肪球分子直徑為牛奶三分之二,消化速率更快,特別添加OPO、FOS+GOS雙益生元,激活寶寶體內(nèi)自由益生菌繁殖。

　　（4）欣慰:寶寶少過敏,媽媽更欣慰

　　羊乳中過敏原蛋白(αs1-酪蛋白)與牛奶相比含量較低,極大降低寶寶蛋白過敏風(fēng)險(xiǎn),媽媽更舒心。

　　( 5 ) 保衛(wèi):保衛(wèi)免疫力,探索大世界

　　羊乳中獨(dú)特的EGF上皮細(xì)胞生長因子(EGF)能快速促進(jìn)膠原蛋白、核酸合成,加速皮膚粘膜創(chuàng)傷愈合,對肌膚和粘膜具有修復(fù)作用;羊乳含有天然乳鐵蛋白,給寶寶探索世界更好的保護(hù)力。

　　( 6 ) 未來:機(jī)敏聰慧,未來可期

　　佰必佳純羊奶粉特別添加卵磷酸、腦磷脂、神經(jīng)鞘磷脂,DHA&ARA、葉黃素、幫助寶寶腦部神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)化的建立。

　　( 7 ) 口味:口味清淡,純凈鮮香

　　佰必佳采用五步脫膻法,閃蒸脫膻技術(shù),鎖住營養(yǎng)不留膻?？谖肚宓?不添加蔗糖(白砂糖)、麥芽糊精、香精香料,天然鮮香,純凈健康。

　　( 8 ) 權(quán)威:權(quán)威認(rèn)證,品質(zhì)保證

　　佰必佳純羊奶粉,出自世界羊乳加工樣板工廠、國內(nèi)羊乳行業(yè)首家3A級(jí)景區(qū)工廠,獲得歐洲【IFS】和【BRC】雙認(rèn)證,通過10萬級(jí)GMP認(rèn)證、質(zhì)量體系認(rèn)證、HACCP體系認(rèn)證,采用全球領(lǐng)先干濕混合工藝,從生產(chǎn)到檢測全程把關(guān),安全有保障地將高品質(zhì)純羊奶粉帶到你身邊。

　　一位美麗動(dòng)人、才華出眾、出身優(yōu)秀的品牌,客戶表示,這仿佛是愛情了。

　　點(diǎn)評:獲得客戶認(rèn)可,邁出合作第二步!(“佰必佳,你有點(diǎn)東西啊。”)

　　二、文化營銷,與眾不同

　　為何劉禹錫居于陋室,仍然堅(jiān)持“談笑有鴻儒,往來無白丁”的交友原則?因?yàn)榕c文化人談天論道,如沐春風(fēng),還能在交往過程中不斷提升豐富自己。奶粉品牌也如此,只是物質(zhì)口糧是不夠的,能夠成為寶寶的精神食糧,其價(jià)值就會(huì)更上一層樓。

　　佰必佳羊奶粉從羊文化入手,打造品牌“文化營銷”多角度架構(gòu)品牌與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。

　　( 1 ) 參觀國內(nèi)首個(gè)3A級(jí)羊文化景區(qū)工廠,羊文化科技館

　　佰必佳戰(zhàn)略合作伙伴——圣唐乳業(yè),在羊奶粉行業(yè)有著舉足輕重的地位,現(xiàn)代化程度行業(yè)領(lǐng)先,圣唐澳尼克牧場在國內(nèi)首先采用國際領(lǐng)先技術(shù),營造羊草一體化,場中有草、草中有羊的生態(tài)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)奶山羊-有機(jī)羊糞-有機(jī)飼草-優(yōu)質(zhì)奶山羊-有機(jī)羊奶的生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈,于2019年被評為AAA級(jí)工業(yè)旅游景區(qū)。

　　佰必佳母公司紐菲特乳業(yè)與圣唐乳業(yè)有著深度股權(quán)合作關(guān)系,既保障了佰必佳上游產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定,也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商、消費(fèi)者參觀了解羊文化的契機(jī)。

　　圣唐羊文化科技館共分15個(gè)篇章,以圖文并茂的形式介紹羊文化的起源發(fā)展、羊的馴養(yǎng)歷史、世界主要奶用羊品種及其分布、古籍對于羊奶的記載、現(xiàn)代科學(xué)對于羊奶的研究、圣唐澳尼克牧場、圣唐智能化自動(dòng)化工廠生產(chǎn)工藝等內(nèi)容,多方位全角度的展示以“羊”為主的文化和科技,讓客戶了解佰必佳奶粉的優(yōu)秀出身、文化內(nèi)涵,加強(qiáng)對品牌的信任度。

　　( 2 ) 觀看中國首個(gè)以“羊”為內(nèi)核的品牌原創(chuàng)童話劇

　　佰必佳原創(chuàng)童話劇《佳佳羊成長記》,講述佳佳羊和她的小伙伴如何在繽紛多彩的動(dòng)物城尋找媽媽的故事,以跌宕起伏的劇情、豐富飽滿的角色形象,寓教于樂的文化意涵,讓小朋友們在觀賞童話劇的時(shí)候,學(xué)會(huì)如何保護(hù)自己,愛護(hù)伙伴,啟迪藝術(shù)天賦,在成長中烙印佰必佳的品牌思想。

　　( 3 ) 玩豐富卡通羊形象衍生品

　　佰必佳原創(chuàng)童話劇+文化衍生品的品牌營銷手段,既滿足了孩子愛玩,愛裝扮的天性,公仔、衣帽、用具等衍生品陸續(xù)推出,又能保持童話劇影響力的續(xù)航。

　　文化加持,讓佰必佳的品牌影響力回味悠長。

　　點(diǎn)評:博得客戶欣賞,邁出合作第三步!(“佰必佳,你和其他品牌挺不一樣,有意思?！?

　　三、私域流量,自帶新客

　　客戶最怕什么?辛辛苦苦開客拉新,嘔心瀝血主推促銷,一朝成為大品牌,留下一句“世界那么大,我想去看看。”打破區(qū)域壁壘,宣布變成通貨了!

　　佰必佳帶著滿滿誠意而來,以渠道區(qū)隔、控貨控價(jià)、專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、c端推廣思維,到位的培訓(xùn)推廣,為客戶打造專屬私域流量,從而贏得主推地位。

　　客戶還怕什么？產(chǎn)品上架一動(dòng)不動(dòng),庫存積壓效期告警,開新難,回頭更難。

　　佰必佳豐富有效的市場動(dòng)銷手段,產(chǎn)品上架“自帶新客”,品質(zhì)過硬口感好,客戶回頭少不了,這樣的品牌,客戶能不愛嗎?

　　點(diǎn)評:贏得客戶真心,伸出合作雙手!(“佰必佳,我要讓所有人知道,這片貨架被你承包了!”)

　　始于顏值,陷于才華,忠于營銷。祝賀佰必佳讓客戶重燃激情的火花,牽手成功!愿日子紅紅火火,日進(jìn)斗金!

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