一般而論,寶寶在滿6個月月齡后,胃腸道等消化器官相對發(fā)育完善,可以消化母乳以外的多樣化食物,根據中國營養(yǎng)學會的建議,中國寶寶滿6個月即可添加輔食,并且專家建議寶寶輔食喂養(yǎng)至36個月。但目前大多數寶寶們吃輔食僅到2歲,所以,各種品牌的成品輔食其實是母嬰店內的邊緣型品類,母嬰店更傾向于自然動銷。

　　亨氏等國際品牌輔食在市場上有較高知名度,有固定消費人群,口碑相傳,可謂“自帶流量”。這對于母嬰店來說,尤其省心,貨往架子上一擺,也不用導購推銷,顧客隨手就拿了,省心省力。所以,在本土企業(yè)還沒注意到輔食品類時,國際品牌輕輕松松拿走輔食行業(yè)半壁江山,牢牢占據第一品牌的位置。

　　但誰也沒有想到,近些年,一個悄咪咪俘獲千萬寶媽的國寶級本土品牌嬰尚輔食卻在母嬰連鎖輔食市場,不斷圍剿國際品牌,頻繁上演門店輔食銷量第一的神話!這背后究竟是什么原因呢?

　　深切洞察寶寶需求,嬰尚獨有專利研發(fā)明星爆款

　　不同于當時市場上的同類米粉,嬰尚輔食深切關注寶寶需求,專注寶寶味覺發(fā)育與食物之間的關聯(lián),很重視米粉的口感。

　　譬如,自2014年上市就成明星爆款的嬰尚超微細米粉,采用了嬰尚獨有專利“超微細”工藝加工,使米片晶瑩剔透、輕薄精致,沖調后瑩潤細膩,粘度適中,口感佳。消費者普遍反映,米粉沖調得很均勻,散發(fā)出淡淡米香,孩子很喜歡吃,可謂是實至名歸的“易沖、易溶、易吸收”。更重要的是,米粉細到可以用奶瓶沖調,讓寶寶吞咽容易,也方便了寶媽在任何時段喂食。

　　即使近幾年有機米粉產品同質化嚴重,也沒有阻止嬰尚有機米粉一枝獨秀。嬰尚在2017年推出的有機米粉配方獨特,以有機大米加有機奶粉作為原料,富含10多種營養(yǎng)元素,包括VA、VD、鈣鐵鋅,營養(yǎng)均衡,同時采用獨特的干濕混合工藝,使熱敏營養(yǎng)素保持活性,避免營養(yǎng)流失,沖調時還容易溶解,也是圈粉無數的有機米粉!

　　對產品的絕對信心,嬰尚輔食以試用裝推廣拓客

　　在嬰尚有機米粉剛剛上市初期,嬰尚輔食還曾拿出無數小罐有機米粉試用裝幫助渠道開發(fā)新客。對產品沒有絕對信心的品牌,是不敢玩試用裝推廣的。先不說試用裝本身會產生巨大成本,如果顧客吃了反饋不好,那試用裝推廣無異于開槍自殺。

　　但嬰尚輔食自創(chuàng)立伊始,便致力于給中國寶寶提供安全好吃的營養(yǎng)輔食,從配方、原料、營養(yǎng)、口味全方位打磨產品品質,也是零輔食行業(yè)內修外練,攻守兼具的“行業(yè)標桿”。嬰尚輔食對自身產品有強大的信心,經過3個月的試用裝推廣時間檢驗,嬰尚有機米粉銷售額的飆升也恰恰證明了這份自信與從容背后的底氣所在。

　　貼心育兒科普大講座,嬰尚輔食助力寶媽科學喂養(yǎng)

　　除了自主研發(fā)滿足寶寶營養(yǎng)需求的獨特輔食產品,嬰尚輔食對門店渠道也是給足了支持,不僅派遣了品牌專員專門負責門店理貨、培訓、活動等相關事宜以減輕渠道的推廣和銷售壓力,還多次開辦成本不菲的輔食媽媽班、科普講座,解答育兒問題疑慮。

　　通過與專家的交流,寶媽們能了解到新生兒喂養(yǎng)問題和方法、嬰幼兒常見疾病及預防,幫助寶媽解決喂養(yǎng)過程中的種種困惑,收獲更多科學的、正確的育兒護理知識,也提升了當地消費者對輔食的科學認知,這也是嬰尚輔食為消費者帶來的附加服務價值!

　　成立近十年,嬰尚輔食在眾多母嬰連鎖店上演輔食銷量第一的神話,這與嬰尚輔食在品質、科研、渠道等方面的深耕分不開。未來,嬰尚輔食將不忘初心、腳踏實地,全力下沉市場,始終堅持做“專業(yè)、安全輔食”,從中國寶寶的需求出發(fā),提供更加多樣化的輔食消費體驗,打造中國一流的高性價比國民輔食,為實現(xiàn)“健康中國”戰(zhàn)略貢獻一份力量!

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