天氣愈發(fā)炎熱，在嬰童市場，水杯品類迎來銷售旺季。來自日本的品牌利其爾Richell，以其水杯品類明星產(chǎn)品透透杯再一次領(lǐng)先同類競爭品牌。

　　2020年是特殊的一年。開年伊始，全國乃至全球都面臨新型冠狀病毒的威脅。市場低迷，許多品牌都面臨營業(yè)和銷售停滯，年度規(guī)劃不得不作出調(diào)整。按照市場和行業(yè)慣例，每年2月是品牌春夏新品的上新階段。作為利其爾的年度重點新品，原定于2月上新的新款透透杯的上新計劃也不得不延后。

　　隨著疫情的向好，利其爾新款透透杯于2020年3月底開始第一波上新。此次上新主要為320ml透透杯，共有白貓、巴黎、氣球、旅行、汽車、甜品、恐龍7種圖案款。其中白貓、巴黎、旅行三種花色為電商專供款，氣球、汽車花色為門店專供，其他花色為通用款。

　　在不同花色新品中，利其爾Richell又主推恐龍、甜點兩種圖案，通過官方自媒體推廣、社交網(wǎng)絡(luò)口碑營銷、母嬰垂直媒體的試用申領(lǐng)活動，使其成為爆品，以單品火爆突圍，從而帶動整個新品品類的目標(biāo)人群認(rèn)知度和市場接受度。

　　2020年5月，新款450ml大容量透透杯上新，共有恐龍、甜點兩種花色。在營銷與推廣上，與320ml新款透透杯上新時以這兩種花色單點突破不謀而合，延續(xù)了其第一波上新口碑與品牌效應(yīng)。從其在品牌自媒體和母嬰垂直媒體發(fā)起的試用活動數(shù)據(jù)來看，效果可見一斑。

　　營銷專家預(yù)測，疫情之后，市場將迎來報復(fù)性消費。但市場表現(xiàn)表明，縱然經(jīng)過疫情階段的蟄伏，消費者尤其是母嬰消費市場以90后為主要人群，其消費觀更加趨于理智。更傾向于選擇品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計人性化的產(chǎn)品。

　　作為誕生于日本的品牌，利其爾Richell以成為專業(yè)的綜合性育兒用品品牌為目標(biāo)，關(guān)注產(chǎn)品的材質(zhì)、安全、環(huán)保、人性化，力求貼合寶寶和媽媽實際需要，帶來來自日本的育兒樂趣。對于其核心明星產(chǎn)品，利其爾Richell在透透杯材質(zhì)、品質(zhì)、設(shè)計等方面，都有嚴(yán)苛的把控標(biāo)準(zhǔn)。

　　透透杯的杯身使用Tritan（學(xué)名：改性PCT）材質(zhì)，擁有玻璃般的通透亮澤，但重量卻只有玻璃的五分之一，且不含BPA、BPS，能耐高溫110攝氏度。Tritan材質(zhì)，通過美國食藥監(jiān)局FDA認(rèn)證，是風(fēng)靡歐美的嬰幼兒用品材質(zhì)。

　　在其他零部件材質(zhì)選擇上，比如杯蓋則使用了食品級PP材質(zhì)，吸管、墊圈為食用級硅膠材質(zhì)，真正做到讓母嬰人群安全放心。

　　在產(chǎn)品的設(shè)計上，利其爾Richell充分體現(xiàn)了日本式的匠心和細(xì)心。在原有杯蓋緩開防彈傷、全開鎖定防砸鼻等貼心設(shè)計的基礎(chǔ)上，新款透透杯新增硅膠杯墊設(shè)計，防止水杯不小心滑落，更加耐用。

　　無論市場如何發(fā)展，始終堅信品質(zhì)為營銷之根本，這就是利其爾Richell，一個擁有60余年品牌歷史，在2008年進(jìn)駐中國后為中國媽媽帶來日本育兒樂趣的日本品牌，能夠在競爭愈演愈烈的母嬰市場中，以及經(jīng)過疫情的考驗和低迷市場的考驗后，新品上市后銷售表現(xiàn)依然能夠引領(lǐng)同類品牌和品類的原因。

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