當前,中國母嬰市場高速發(fā)展,尤其是中國乳粉市場,在實施奶粉新政后經(jīng)歷一次大洗牌。在現(xiàn)行的市場環(huán)境下,國產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉市場迎來再度崛起的機遇,乳粉廠商該如何破局發(fā)展,實現(xiàn)自身的騰飛發(fā)展呢?

　　隨著核心主流消費人群向80后、90后轉移,形成了一個新消費環(huán)境。國產(chǎn)乳粉品牌早已看到這一利好,各大乳粉品牌對乳粉的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售過程進行升級改造,完善優(yōu)化產(chǎn)品服務。同時,對線上服務、線下體驗以及營銷策略進行深度融合,全面滿足新時代消費者的育兒需求。

　　百分百母愛,讓寶寶從小更強健

　　行業(yè)專家指出,目前尚有幾個國外奶粉品牌要等到今年下半年才能獲批通過我國奶粉注冊制,但獲批后最快上市時間也要等到明年。這意味著2019年將是國產(chǎn)奶粉品牌發(fā)展的黃金時間。

　　為了贏得消費者的青睞,國內(nèi)乳粉品牌在配方上可是下足了功夫。以最具代表性的中高端乳粉品牌安紐希為例,2011年,安紐希正式進入國內(nèi)市場。一年后,安紐希嬰幼兒配方羊乳粉在國內(nèi)上市,將更接近母乳配方的羊乳粉帶給中國消費者。安紐希營養(yǎng)專家特別模仿母乳,研發(fā)了更適合中國寶寶的配方羊乳粉。

　　與牛乳粉相比,羊乳粉脂肪分子、蛋白質顆粒小,利于新生寶寶消化吸收。而且安紐希羊乳粉采用了NL45°進口100%純羊乳清蛋白,羊乳成分含量接近80%,是普通羊奶粉含量的3倍,富含αs2-酪蛋白、免疫球蛋白,營養(yǎng)價值高。其全衡親和配方OPO親和人體結構脂+核苷酸+DHA+ARA+葉黃素,為寶寶腦部視覺發(fā)育補充營養(yǎng),增強寶寶的抵抗力和免疫力,讓小腦袋反應靈敏,眼睛明亮。特別創(chuàng)新添加了甄選自瑞士的純天然“果萃精華”,為寶寶補充多種維生素,礦物質和膳食纖維,激發(fā)寶寶的味覺發(fā)育,更有利于提高寶寶對輔食中蔬菜水果的接受度。

　　線上線下協(xié)同并進,全渠道布局加速發(fā)展

　　據(jù)了解,2019年安紐希以“產(chǎn)品為本、消費者為先”為發(fā)展理念。不僅在產(chǎn)品品質、生產(chǎn)流程、售前售后服務方面嚴格把控,還在渠道策略和營銷推廣上下足了功夫。建立線上傳播與線下服務互通互補的全渠道布局,精準定位觸達受眾群體,以情感交互拉動消費者線下消費體驗。

　　伴隨國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,年輕父母對于PC、手機等終端上獲取新資訊的需求不斷上升,這使他們在互聯(lián)網(wǎng)上花費的時間持續(xù)增長。開年以來,安紐希在線上營銷持續(xù)發(fā)力。先是在媒體、微博和精準社區(qū)定期推文,打造年度傳播話題#強健寶寶養(yǎng)成秘籍#,集中傳播觸達消費者。而且早在2018年,安紐希的乳粉品質就受到了央視的認可,成為《小小智慧樹》欄目指定品牌。2019年,除了持續(xù)加大在電視端的綜藝、育兒節(jié)目、線上的廣告投放力度,還將升級線上育兒直播課程。多樣化的課程配合豐富的抽獎活動,帶動消費者參與度,成功打響安紐希品牌在國內(nèi)嬰幼兒乳粉市場的知名度。我們看到,新一代80、90后的年輕母親,絕大部分為受過高等教育的獨立女性,已經(jīng)形成了線上獲取信息、交流知識、購買嬰幼兒奶粉及輔食的習慣,她們渴望從線上獲得專業(yè)的孕養(yǎng)知識,還希望能得到育兒專家的指導和幫助。安紐希抓住這一特點,一方面為寶媽們定制了一款名為“寶媽闖關大比拼”的創(chuàng)新h5小游戲,參與線上H5“純羊乳百分大作戰(zhàn)”有獎活動,寶媽不僅能從游戲中學習科學乳粉知識輕松獲取積分,還有機會為寶寶贏得適合中國寶寶體質的安紐希純羊乳粉。

　　另一方面,安紐希不僅利用圖文、視頻、H5等媒介方式全方位展示產(chǎn)品,還通過互動交流活動來表達對媽媽和寶寶們的關愛。今年5月12日母親節(jié)當天,安紐希發(fā)起了一場“新手媽媽吐槽團“活動,針對媽媽在育兒過程中出現(xiàn)的缺鈣、苦惱、消化不好等疑問,由安紐希育兒專家在微信群里現(xiàn)場答疑。吐槽也是一種愛的表現(xiàn),是對寶寶健康成長的呵護。安紐希創(chuàng)造了一個開放交流的空間,讓媽媽們在互動中收獲快樂。這些都深受年輕寶媽寶爸的喜愛,不僅讓推廣變得更自然,更高效,還能導向線下經(jīng)銷商門店,形成更有效的轉化。

　　雖然國內(nèi)乳粉市場進入轉向時期,但乳粉市場給國內(nèi)乳粉品牌崛起的時間并不充裕,必須爭分奪秒,與時間賽跑。安紐希認識到,憑借自身的資源很難快速擴大銷售市場版圖,需要依靠經(jīng)銷商的力量將好的產(chǎn)品滲透到全國更廣闊的市場,以提高產(chǎn)品知名度和用戶購買率。針對渠道,快速擴大銷售市場版圖,還為經(jīng)銷商和線下門店準備了形式豐富的物料,聘請營養(yǎng)專家在全國開展線下育兒大講堂系列培訓活動,與各地經(jīng)銷商舉辦聯(lián)合訂貨會等服務。不僅給經(jīng)銷商服務上的支持,更拉近了與消費者間的距離,增加銷售機會的同時提升安紐希的品牌親和力。

　　總結

　　安紐希用更接近母乳的配方奶粉喂養(yǎng)寶寶,希望幫助新手媽媽為寶寶提供百分百母愛呵護。安紐希能受到消費者的認可絕非偶然,不僅將國內(nèi)嬰幼兒奶粉的品質和服務提升到了新的高度,同時精準把握住了市場定位,通過電視臺廣告、線上互動活動及“育兒大講堂“直播的組合拳,在精準覆蓋、深度溝通上持續(xù)發(fā)力,實現(xiàn)了全渠道的布局和加速發(fā)展。

　　在配方奶粉注冊制和國家政策持續(xù)向好等利好刺激下,國產(chǎn)乳粉與洋乳粉之間的較量已進入下半場。競爭的焦點已不僅僅是產(chǎn)品的開發(fā)和升級,營銷模式和渠道拓展也必將成為品牌必爭之地。

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