《2016母嬰行業(yè)年度人物訪談》是由中國嬰童網(wǎng)策劃，誠邀知名企業(yè)家、渠道大咖、專家學(xué)者，回顧2016，計劃2017，一起擁抱變化，一起來盤點，一起來尋找您的關(guān)鍵詞。Nutri壹營養(yǎng)副總趙辛磊先生也接受邀請，向大家分享了Nutri壹營養(yǎng)的2016。

　　中國嬰童網(wǎng)：

　　2016年，請介紹下您所在的企業(yè)最重要的事件。

　　趙辛磊：

　　2016年，對于Nutri壹營養(yǎng)全國范圍的招商布市可以說是“元年”。

　　從2013年與海王集團的3大基礎(chǔ)營養(yǎng)保健品研發(fā)立項，到2014年與美國Newgen Biotech合作成立嬰幼兒營養(yǎng)研發(fā)中心，Nutri壹營養(yǎng)完成了包括乳糖酶6000型在內(nèi)的8款專業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作;2015年正式啟動湖北市場用來樣板市場打造，包括產(chǎn)品配方口味測試、積分營銷模式、三階店訓(xùn)管理等。

　　2016年6月牽手中國嬰童網(wǎng)，配合互聯(lián)網(wǎng)競價廣告，Nutri壹營養(yǎng)正式通過7月CBME展會面向全國經(jīng)銷商伙伴和嬰童連鎖店進行招商合作。

　　中國嬰童網(wǎng)：

　　2016年，您所在的企業(yè)取得哪些顯著成績。

　　趙辛磊：

　　2016年，Nutri壹營養(yǎng)招商區(qū)域除部分市場的戰(zhàn)略布局控制，整體招商目標(biāo)達成率超額300%，重點招商區(qū)域鋪市完畢，銷售完成率也是2016年初制定任務(wù)的475%。而最讓Nutri壹營養(yǎng)團隊驕傲的是，重點區(qū)域的合作伙伴都非常優(yōu)質(zhì)，并且對營養(yǎng)食品法規(guī)足夠敬畏，認(rèn)同我們主導(dǎo)的運營模式。

　　中國嬰童網(wǎng)：

　　加入企業(yè)至今，您最大的感觸是什么?

　　趙辛磊：

　　通過與全國的經(jīng)銷商和門店接觸下來，最讓Nutri壹營養(yǎng)感觸的是大家對于嬰幼兒營養(yǎng)保健品類目的“愛”與“怕”。愛，是因為營養(yǎng)品尚屬潛力品類，相對于奶粉和紙尿褲，毛利可觀，也屬于持續(xù)消費品類;怕，是因為營養(yǎng)品屬法規(guī)敏感地帶，經(jīng)營者無法專業(yè)的辨別法規(guī)風(fēng)險，一不小心就怕踩法規(guī)紅線，并且店員在營養(yǎng)品專業(yè)知識的受訓(xùn)程度不高，每個廠家都說自己的好，并不會從專業(yè)、中立的角度給予店員正確指導(dǎo)，從而導(dǎo)致整體店里的保健品份額無法根本提升。

　　中國嬰童網(wǎng)：

　　2016年，令您記憶最深刻的人或事是什么?

　　趙辛磊：

　　最記憶深刻的是，與湖北襄陽育嬰房的合作。在沒有合作之處，我們就非常清楚，育嬰房的保健品份額已經(jīng)很高，競品也已經(jīng)非常強勢。Nutri壹營養(yǎng)初來乍到，確實有些誠惶誠恐，直到我們的培訓(xùn)團隊整體授訓(xùn)完畢，韓冰總經(jīng)理對我說：“因為Nutri壹營養(yǎng)的配方專業(yè)，法規(guī)規(guī)范，我選擇了合作，現(xiàn)在聽了你們的培訓(xùn)，我更加有信心做好!”

　　育嬰房是我們一個很好的開始，從此“三階培訓(xùn)系統(tǒng)”也越來越接地氣。

　　中國嬰童網(wǎng)：

　　2016年，母嬰行業(yè)您最關(guān)注的事件是什么?

　　趙辛磊：

　　最關(guān)注的當(dāng)然是乳業(yè)的注冊制，盡管我們不是做配方粉的，但是對于嬰童店整體的品系調(diào)整是關(guān)系到所有品類的。如何能夠在母嬰店都尋求新的毛利點的時機上，給予經(jīng)營者足夠的信心和理由，是Nutri壹營養(yǎng)最關(guān)注的。我們做到了，運用引導(dǎo)式陳列和積分循環(huán)兌換，已經(jīng)幫門店將奶粉的忠實客戶轉(zhuǎn)化為營養(yǎng)品的潛在客戶，來彌補毛利損失，同時也培養(yǎng)更加持續(xù)的消費升級。

　　中國嬰童網(wǎng)：

　　2017年，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略會有哪些變化?看點是什么?

　　趙辛磊：

　　繼續(xù)發(fā)揮我們的研發(fā)優(yōu)勢，增加孕婦及產(chǎn)婦系列，豐富Nutri壹營養(yǎng)產(chǎn)品線。同時，我們會加大廣告投放力度，幫助代理商開發(fā)門店，幫助門店來影響消費者。

　　中國嬰童網(wǎng)：

　　2017年，您最希望在哪些產(chǎn)品上重點發(fā)力?

　　趙辛磊：

　　嬰幼兒益生菌、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)食品。這兩塊將是Nutri壹營養(yǎng)2017年的重點，整個大健康產(chǎn)業(yè)都在看好特膳和特醫(yī)的市場，身在嬰童產(chǎn)業(yè)，更應(yīng)該搶得先機。我們已經(jīng)在進行生產(chǎn)線升級，迎接最新的特殊食品備案，預(yù)計3月份就可以拿到新的SC認(rèn)證。

　　中國嬰童網(wǎng)：

　　母嬰行業(yè)經(jīng)逐漸進入調(diào)整變革期，您看到了哪些趨勢?企業(yè)應(yīng)該如何擁抱趨勢?

　　趙辛磊：

　　對于嬰幼兒營養(yǎng)食品類別，無論行業(yè)如何變革，合法合規(guī)一定是前提，一個品牌想長足發(fā)展，這個根基是要牢牢把握的。另外，我個人并不認(rèn)為行業(yè)調(diào)整是關(guān)鍵，其實是因為消費者的消費升級倒逼的，所以Nutri壹營養(yǎng)會在產(chǎn)品本身迎合90后辣媽，而且會重視互聯(lián)網(wǎng)廣告的推廣方式。

　　中國嬰童網(wǎng)：

　　如果用3-5個關(guān)鍵詞來概括2016年，您的年度關(guān)鍵詞是什么?

　　趙辛磊：

　　動蕩、觀望、蓄勢。

　　中國嬰童網(wǎng)：

　　新年將至，您有哪些話分享給關(guān)心支持您企業(yè)發(fā)展的各界朋友?

　　趙辛磊：

　　感謝合作伙伴一直以來對Nutri壹營養(yǎng)的支持，“助愛成長，筑夢同行”。

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