新西蘭高培GOLDMAX健康食品有限公司，總部設于奧克蘭市，是一家專注于嬰幼兒生物活性食品研發(fā)、生產與銷售的高科技公司。高培致力于嬰幼兒食品的開發(fā)與生產，傾力打造嬰幼兒營養(yǎng)新概念。追求保持天然營養(yǎng)理念，以“天然純凈，活性營養(yǎng)”打造生物活性嬰幼兒配方奶粉的領軍品牌。本次CBME孕嬰童展會我們有幸邀請到高培品牌營銷總經理周防震，為我們講述高培的產品優(yōu)勢與發(fā)展計劃。

       育兒網：我國奶粉新政六月正式發(fā)布，即將在十月開始實施，這勢必給奶粉行業(yè)帶來一場大洗牌。在這樣的市場背景下，您覺得新政會帶來哪些變化？高培又會采取怎樣的應對措施呢？

       周總：6月8日國家公布新政， 10月1日政策正式實施。國內有近3000家嬰幼兒奶粉品牌，新政實施之后，這些奶粉企業(yè)中肯定有一部分要承受巨大的壓力，3000個品牌到最后可能只留500個。80%的企業(yè)到哪里去，多出來的空間又如何分配？我們每個企業(yè)、每家門店都面臨挑戰(zhàn)。雖然大部分品牌被淘汰，但奶粉市場的總容量不變。也就是說，20%的品牌占據著80%的市場銷量，最終也只會有20%的空間被釋放。高培作為一個二線品牌，對應該如何應對這個局面，如何瓜分這20%的市場份額做出了長遠的分析。

       新政規(guī)定一個奶粉企業(yè)不能推出超過3個系列、9個產品配方，目前高培國產奶粉擁有2個系列和6個配方，因此高培仍有很大的發(fā)展空間。在此情境下，高培面臨增加還是維持現有品牌的選擇，最終決定貫徹“一邊做加法，一邊做減法”的理念。所謂減法，即無論新政實施與否，高配的產品要精細化。兩個品牌不僅要繼續(xù)維持開發(fā)，而且要精細地運營，將其市場份額提高。在此基礎上，明年高培可能會推出另外一個系列，做加法。進口奶粉則由恒天然生產，它是全球范圍內數一數二的奶粉企業(yè)。即使是這么大的企業(yè)，依然要符合國家的政策要求。恒天然擁有3個品牌，高培360°系列也屬于其中。

       新政出臺后，高培第一步要把品牌市場做細做深，把品牌推廣到更多三線、四線城市，提高份額。如此，產品與團隊才能得到足夠的鍛煉機會。接下來的第二步才是新系列的上市，初步時間定在在明年3月。

       育兒網：高培360°活性益智配方奶粉系列一直受到用戶的喜愛與支持，其中冰純鈣營養(yǎng)粉更是一款重量級產品，您能否為我們簡單介紹下它的優(yōu)勢呢？

       周總：360奶粉是純進口，恒天然生產的系列，它最大的優(yōu)勢是保持奶粉活性?！盎钚浴甭犉饋砗孟窈芴摶?，但它依靠于24小時鮮奶一次性成粉的功能工藝技術，即從奶牛擠出鮮奶到成粉最后一道工序，不超過24小時。冰純鈣系列是高培在嬰兒營養(yǎng)品里推出的重磅產品。中國的營養(yǎng)品經歷過許多波折，包括乳鈣事件和膠囊事件等。面對這樣的市場環(huán)境，高培一直在思考應該如何制作高品質的嬰幼兒營養(yǎng)品。2013年，我們開始進行嬰幼兒鈣粉的研制工作，正值國家出臺0~3歲嬰幼兒營養(yǎng)補充劑標準。高培不僅嚴格按照國家標準開發(fā)制作，而且生產原料保證純天然，工藝進口，國外生產。它也是目前市面上唯一一款符合6~36個月孩子生長要求，且在外包裝上明顯標出這一年齡階段的鈣粉產品。高培相信，通過今年CBME展會，冰純鈣營養(yǎng)粉將會獲得極高的關注度。昨天新疆最大母嬰連鎖渠道老總就表示，我們這款產品非常有賣點，因為其他嬰幼兒營養(yǎng)產品不敢標注適用年齡階段，但高培有底氣有實力這么做。

       育兒網：高培從08年起就從未缺席過CBME孕嬰童展會，今年高培帶來了哪些主推產品呢？接下來又有怎樣的戰(zhàn)略部署呢？

       周總：高培與CBME合作應該從05年算起，已經度過十余年的時間。CBME已經成為一個大型全球孕嬰童產品展會，高培與它共同成長。高培成立15年，每年上海CBME必然參加，帶來新的動向與產品。本次高培針對老客戶開展回饋活動，昨日九點開場一小時內，98個名額就被預定一空，展會現場人頭攢動。我們?yōu)榱藢⒏吲啻蛟斐蓢H知名品牌，也在新西蘭推出一款純英文版羊奶粉。此次展會高培也將它的空罐帶到現場進行展示，很多消費者上前咨詢能否購買，我們只能表示它是空罐無法進行銷售。至于為什么要用空罐，是因為這款奶粉的主要銷售渠道是跨境電商，通過它們將這款羊奶粉上架中國實體母嬰門店，幫助母嬰門店實現線上線下的聯動。消費者只需要掃描二維碼，進入廣東保稅區(qū)線上倉庫系統(tǒng)，直接下單。廣東保稅區(qū)倉庫就能直接將奶粉送至消費者家中。通過這種跨境銷售方式，展現了高培對國內國際兩個銷售渠道的充分掌握。

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