1.澳貝今年是否推出新型產(chǎn)品？

    一直以來，澳貝玩具從創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型兩方面不斷探索與進(jìn)步，在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新兩方面都有長足的突破。澳貝一直專注于新產(chǎn)品的研發(fā)，每年投入大量研發(fā)經(jīng)費(fèi)，開發(fā)新品達(dá)到30款以上。新近研發(fā)的智能技術(shù)與智能產(chǎn)品均處于同行的前列，比如全新推出智能陪伴小兔和AR技術(shù)魔法故事書。

    如果你經(jīng)常忙于加班或出差，沒有足夠時(shí)間陪伴寶寶，陪伴小兔將隨時(shí)可以幫助你通過app與寶寶對(duì)話，讓關(guān)懷隨傳隨到。陪伴小兔APP還為不同年齡、性別的寶寶推出定制化的教育內(nèi)容，通過故事、兒歌和互動(dòng)任務(wù)，讓你可以更科學(xué)地陪伴寶寶成長。

    另一個(gè)全新智能玩具AR技術(shù)魔法故事書，通過APP及攝像頭掃描故事書，書本上的小主角就會(huì)立體地出現(xiàn)在屏幕中，寶寶還可觸碰屏幕中的小主角與其互動(dòng)。屏幕中的小主角還可以隨書本做橫向360度旋轉(zhuǎn)和直立320度翻轉(zhuǎn)，奇妙而生動(dòng)。通過這種新型智能早教玩具給寶寶玩耍學(xué)習(xí)，寶寶必定愛不釋手。 

  智能陪伴小兔                          AR技術(shù)魔法故事書

    此外，奧飛擁有豐富的IP資源，目前正在搭建以IP為核心的泛娛樂生態(tài)系統(tǒng)，為澳貝研發(fā)與動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)品提供了廣泛的資源基礎(chǔ)。運(yùn)用奧飛集團(tuán)自有IP——國民動(dòng)漫“喜羊羊與灰太狼”商標(biāo)和版權(quán)，澳貝推出嬰幼授權(quán)玩具，在本次發(fā)布會(huì)中全線亮相。國內(nèi)嬰幼兒玩具第一品牌澳貝與“喜羊羊與灰太狼”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將會(huì)讓產(chǎn)品產(chǎn)生更大的吸引力，讓澳貝品牌釋放出更大的商業(yè)價(jià)值。

    2，今年新推出的產(chǎn)品其他品牌也有同樣功能的玩具，您覺得澳貝有什么樣的競爭優(yōu)勢？

    1）用互聯(lián)網(wǎng)思維做玩具。首先是用戶至上，在產(chǎn)品面世之前，我們會(huì)做很多內(nèi)測，還會(huì)在官方微博與媽媽進(jìn)行互動(dòng)，收到媽媽的意見后再改進(jìn)。其次是互動(dòng)分享，以前買玩具是為了讓孩子自己拿玩具玩會(huì)兒，可以讓媽媽休息一下，而現(xiàn)在85后媽媽非常關(guān)注與尊重孩子的需要，孩子的需要不僅是拿一個(gè)東西在玩，而是要互動(dòng)。比如我們的新產(chǎn)品AR技術(shù)魔法故事書，小朋友可以看到立體的動(dòng)物，有聲音，會(huì)動(dòng)，還有反應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈的互動(dòng)屬性，這個(gè)互動(dòng)是一個(gè)研發(fā)的理念，而不僅僅是一個(gè)具體的功能。這是在產(chǎn)品功能方向性的根本改變，更注重與消費(fèi)者的關(guān)系。

    2）以品牌作為核心競爭力。從創(chuàng)立品牌開始，澳貝就堅(jiān)定的以品牌作為核心競爭力。品牌的本質(zhì)就是與消費(fèi)者的關(guān)系。澳貝每半年跟消費(fèi)者做深訪，了解媽媽們的真實(shí)需求。每三年品牌就升級(jí)一次，現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)到4.0的智能早教玩具階段，一直追著我們的太陽——媽媽在跑。通過這個(gè)理念，澳貝把品牌基礎(chǔ)做得很扎實(shí)。媽媽信任的是澳貝品牌，而不是一個(gè)具體的產(chǎn)品功能，我們避免了比拼便宜的同質(zhì)化的競爭，追求的是長期的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，澳貝還研發(fā)了很多爆款產(chǎn)品，一直與消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng)。品牌基礎(chǔ)好，產(chǎn)品就賣得好；產(chǎn)品賣得好，消費(fèi)者也更信任澳貝品牌。這樣，口碑傳播便會(huì)不斷循環(huán)，在媽媽群體里自發(fā)傳播?；谀笅胄袠I(yè)的特性，媽媽之間天生就有很強(qiáng)的信任度，這種口碑傳播是很重要的方式。

    3）充分利用集團(tuán)優(yōu)勢資源發(fā)展IP玩具新品。母嬰行業(yè)有很好的趨勢和很大的增長空間，澳貝堅(jiān)定的立足母嬰行業(yè)。當(dāng)然，能把握住機(jī)會(huì)的同時(shí)也要有充足的資源。奧飛動(dòng)漫母公司擁有眾多的IP形象，就是澳貝往后發(fā)展的核心資源。比如喜羊羊和灰太狼，知名度和收視率在滲透人群中排第一，又比如貝肯熊、超級(jí)飛俠等等。下一代90后媽媽群，她們是典型的互聯(lián)網(wǎng)原住民，上著網(wǎng)看著動(dòng)畫片長大，對(duì)可愛的形象沒有抵抗力。將來集團(tuán)資源能與澳貝很好的嫁接在一起，成為核心支持。我們?nèi)蘸蟮囊?guī)劃，是立足于母嬰行業(yè)，以年齡與品類進(jìn)行擴(kuò)展?，F(xiàn)在澳貝的主要業(yè)務(wù)是三歲以下的嬰童，接著會(huì)往三歲以上延伸。而且，未來我們會(huì)針對(duì)用戶群，開發(fā)以IP為核心的其他品類，進(jìn)行跨品類的發(fā)展。

    3.兒童平板電腦已經(jīng)成為熱點(diǎn)話題，今年的兒童手表等穿戴設(shè)備也已經(jīng)成為較大寶寶的新寵，對(duì)于兒童玩具的智能化您有何看法？

    互動(dòng)性、高科技玩具已漸漸成為發(fā)展主流，電腦技術(shù)與玩具結(jié)合已成為創(chuàng)新的方向。目前國內(nèi)還處于群雄并起快速發(fā)展的階段，但未來的增長潛力和市場規(guī)模是非常具有吸引力的。利用智能手段，為爸爸媽媽提供更具附加價(jià)值的產(chǎn)品必然是行業(yè)的趨勢。澳貝率先研發(fā)的陪伴兔子和AR技術(shù)魔法故事書就是個(gè)很好的例子。

    4.隨著世界玩具市場的逐漸復(fù)蘇，在中國玩具外出口的值增長的同時(shí)，外國玩具品牌也會(huì)進(jìn)入中國市場，澳貝在對(duì)應(yīng)對(duì)國外和國內(nèi)市場的變化會(huì)有哪些舉措？

    近期消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)，對(duì)于外國玩具品牌而言確實(shí)是個(gè)重大利好，從整體消費(fèi)規(guī)模來看，玩具市場也是處于上升趨勢的。國際玩具三巨頭樂高、美泰、孩之寶都加大了對(duì)中國市場的投入，加快對(duì)中國市場的滲透，種種事實(shí)證明，國內(nèi)玩具市場前景一片向好。

然而，外資品牌優(yōu)勢在于品牌知名度，但產(chǎn)品研發(fā)更多是針對(duì)國外寶寶的成長環(huán)境及文化背景，與國內(nèi)寶寶的成長需要會(huì)有所偏差。澳貝一直專注研究中國嬰幼兒的成長及行為特性，早在2010年，澳貝和華南師范大學(xué)學(xué)前教育合作，成立了澳貝早期教育研究中心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化，確認(rèn)每款玩具都適合中國寶寶，并可啟迪寶寶智力發(fā)展。

    即將踏入澳貝10周年，澳貝更是創(chuàng)新運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維建立首個(gè)玩具智能早教模型?；诙嗄甑恼{(diào)查研究，澳貝為0-3歲寶寶研制出一套科學(xué)的測評(píng)體系“全優(yōu)天賦測評(píng)”，從運(yùn)動(dòng)天賦、操作天賦、語言天賦、認(rèn)知天賦和社交天賦五個(gè)維度，智能評(píng)估寶寶各種能力的發(fā)展?fàn)顩r。根據(jù)測評(píng)結(jié)果來了解寶寶五大天賦的優(yōu)勢和不足，再根據(jù)寶寶實(shí)際情況個(gè)性情況選擇澳貝的玩具早教課程?！叭珒?yōu)天賦測評(píng)”體系以市場為導(dǎo)向，完全從玩具使用者的角度出發(fā)，為家長解決了玩具選購及使用的問題。玩具智能早教模型包括測評(píng)體系和玩具早教課程兩部分，都是免費(fèi)開放給所有用戶的，媽媽在家登陸官微，即可根據(jù)課程運(yùn)用玩具對(duì)寶寶進(jìn)行科學(xué)早教。玩具智能早教模型把早教思想融入玩具，讓家長進(jìn)行科學(xué)、輕松、系統(tǒng)的家庭早教，開創(chuàng)家庭智能早教新格局。
   
    其次，澳貝在微信公眾號(hào)建立了全優(yōu)媽媽大學(xué)，開設(shè)澳媽班、親親育兒班、隨心繪畫班、愛曬攝影班、DIY手工班、美味廚藝班和嘰歪八卦班，讓媽媽在朋友圈子里暢所欲言、互動(dòng)分享，粉絲營銷成效初顯。

    除此之外，澳貝還會(huì)針對(duì)媽媽消費(fèi)群做各種推廣活動(dòng)。澳貝會(huì)在大型居民社區(qū)進(jìn)行推廣，比如爬行比賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等，與消費(fèi)者做互動(dòng)。然后還在官方微信的媽媽大學(xué)辦同城的媽媽同學(xué)會(huì)，品牌方提供一個(gè)空間讓媽媽聊天吐槽，交流育兒經(jīng)。另外，還會(huì)在各個(gè)城市做育兒講座，請(qǐng)澳貝早期教育研究中心的專家與各地媽媽們做育兒交流。

    坐擁集團(tuán)豐富資源，具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，從消費(fèi)者需求出發(fā)高度重視產(chǎn)品創(chuàng)新，是澳貝玩具對(duì)市場競爭充滿信心的原始動(dòng)力。

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