在薪水問題上，老板與員工永遠處于對立狀態(tài)，一個想出最少，一個想拿最多。員工有員工的加薪理由，老板也有老板拒絕加薪的理由。要想成功獲得加薪，員工必須做好見招拆招的準備。

  第一回合

  員工的加薪理由：我?guī)缀趺刻於荚诔摵晒ぷ?，我的付出與所得到的薪水不成比例，我額外的勞動應(yīng)該讓我獲得更多的報酬。

  老板拒絕加薪的理由：你說你每天都在超負荷工作，但是，你對公司的貢獻真的做得夠多嗎？你能用具體數(shù)字來證明你所說的付出嗎？

  見招拆招：

  1)在平常的工作中，注意積累相關(guān)數(shù)據(jù)。除了年終總結(jié)報告和日常工作報告以外，只要是自己對公司的貢獻，應(yīng)該巨細無遺地記錄下來，條理清晰地整理成書面材料。談加薪時，這將是最具說服力的有利證據(jù)。

  2)如果你做了自己本職工作以外的工作，那么，你應(yīng)該及時地記錄下這些工作，并記錄下所取得的成績，以及為公司帶來的好處。

  3)千萬不要使用籠統(tǒng)的詞語來描述自己的貢獻，這會降低說服力。

  4)最后，當老板產(chǎn)生質(zhì)疑，拒絕加薪時，應(yīng)當禮貌地追問老板，自己什么地方做得還不夠好。這會增加老板對你的印象分，有利于下次談薪。

  第二回合

  員工的加薪理由：我為公司做出了貢獻，而我的薪水并不能體現(xiàn)我的價值。其他的公司可能會給我更高的報酬。

  老板拒絕加薪的理由：你真的值得我付出高薪水嗎？你為公司創(chuàng)造了多少財富？……說不出來嗎？那么，你為公司節(jié)省了多少財富？

  見招拆招：

  1)事前做好準備，帶著具體數(shù)字去見老板，告訴他你的成績和貢獻。比如，你負責談成的項目有哪些，你所負責的項目為公司帶來了多大的利潤，為公司縮減了多少成本等等。

  2)如果你和你所在的公司曾一同渡過危機，那么這將是尤其值得一提的成績。比如，在資金短缺的情況下，你如何成功解決難題；在人手不足的情況下，如何完成了項目等等。

  3)除非你已經(jīng)為自己找到了更好的出路，否則最好不要采取跳槽這樣的威脅手段?；蛘?，如果你在公司屬于不可或缺的20%骨干精英，那么，你才可以以這個理由提出加薪，因為你的勝算就在于雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪。

  第三回合

  員工的加薪理由：從剛到公司至現(xiàn)在，我的工作量一直在加大，可是薪水卻始終沒有增加。

  老板拒絕加薪的理由：你沒跟我說你的工作量加大了啊，我看你完全能夠勝任嘛，而且完成得也很好很輕松啊……

  見招拆招：

  1)記錄下老板給你加大的工作量，以及所占用的時問，這樣你才能有理有據(jù)，理直氣壯。

  2)要認清一個事實：工作量的增加，不一定就代表你被老板委以重任，不一定就代表跟老板談判的時間到了。只有當你以高效率且富有創(chuàng)造性的方式完成了分外的工作，在工作流程上精進，你才真正獲得了向老板要求加薪的籌碼。

  3)當工作量大的時候，一定要鼓起勇氣找老板談一談，不用抱著多勞多得的想法，也不要等著老板良心發(fā)現(xiàn)。當你開誠布公地和他談過，即使加薪的希望仍舊有些渺茫，但起碼老板可能會給你減輕一些工作量，并且注意到你所做的那些分內(nèi)工作以外的事，知道了每天加班的人里有你的身影。這些都將有利于日后和老板談加薪。

  第四回合

  員工的加薪理由：和我一起進公司的同事薪水都比我高，自己的薪水與同等資歷的同事有差距。

  老板拒絕加薪的理由：薪水的問題是招聘的時候就談好的，當初你為什么不吭聲，現(xiàn)在倒埋怨起來了。

  見招拆招：

  1)以這個加薪理由來成功加薪的幾率較低。因為這個理由不僅表明你懷疑公司的薪資制度，而且表明你在懷疑老板當初英明的決策。不妨先提出加薪5%，半年后做出成績再要求增加5%，循序漸進，不可貿(mào)然獅子大開口。

  2)用這條理由提加薪之前，先問問自己，為什么老板給你的少？如果是自己的工作能力問題，那么就再接再厲，努力提高自己的工作能力；如果是老板的問題，不如換家公司。

  3)如果加薪不成，可以要求老板給自己培訓的機會等等，這也是變相的加薪。

  4)用這條理由的時候切忌不要說同事做得不如自己好，薪水卻比自己高，更不要說同事做得不好。否則，這將給老板留下你是，一個愛說人是非的壞印象。

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