北京時間10月23日，法國SIAL 2012國際食品和飲料展覽會（下稱SIAL）于巴黎揭幕，始創(chuàng)于1964年的SIAL是全球食品和飲料行業(yè)最大的展覽貿(mào)易盛會。近年來SIAL在中國的影響力與日俱增的同時，SIAL展商對中國市場的重視也在同步提高。如本屆SIAL的焦點之一，荷蘭百年乳企Hyproca旗下牛乳制品品牌的Neolac，就在展會上宣布將以創(chuàng)新的營銷方式，進(jìn)軍中國乳品消費(fèi)市場。

　　瞄準(zhǔn)新興經(jīng)濟(jì)體市場  百年乳企直銷中國

　　SIAL被公認(rèn)為歐洲乃至世界最大的食品行業(yè)盛會，本屆SIAL更是吸引了來自200個國家地區(qū)超過14萬名食品相關(guān)專業(yè)人士參展，參展名企包括荷蘭的百年乳企Hyproca、全球乳清粉的生產(chǎn)巨頭Euroserum以及法國的Lactalis和Regilait。

　　受歐債危機(jī)影響，歐洲市場消費(fèi)增長放緩，相比之下，以金磚四國為代表的新興經(jīng)濟(jì)體強(qiáng)勢崛起，被歐美各行業(yè)巨頭紛紛鎖定為業(yè)務(wù)增長的戰(zhàn)略重點。以SIAL為例，早在2001年，SIAL便開始與中國的合作創(chuàng)辦了SIAL China，而參加SIAL 2012的6000家參展商，大多數(shù)都擁有在新興經(jīng)濟(jì)體的投資合作業(yè)務(wù)。

　　而在展會首日，又有一個參展商宣布了其新興經(jīng)濟(jì)體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，來自荷蘭的著名乳業(yè)集團(tuán)Hyproca參展代表宣布，旗下牛乳制品Neolac，將以網(wǎng)絡(luò)直銷方式，進(jìn)軍中國市場，并將于近日正式開賣，三大網(wǎng)絡(luò)門店同步啟業(yè)。

　　創(chuàng)新直銷方式快遞到戶  原罐進(jìn)口有望價反降

　　SIAL被業(yè)界公認(rèn)為全球最有影響力的食品展，除了因為它巨大的商貿(mào)與展示平臺作用外，他對食品技術(shù)、產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新趨勢的昭示作用同樣突出。當(dāng)Neolac宣布以網(wǎng)絡(luò)直銷方式進(jìn)入中國市場，立即就引起了傳媒以及食品行業(yè)觀察家、評論員的關(guān)注。

　　據(jù)Neolac發(fā)言人介紹，他們將采用網(wǎng)絡(luò)直銷模式，即產(chǎn)品的奶源，配方，生產(chǎn)，灌裝全部在荷蘭完成，通過在中國的天貓、京東、1號店等主流的B2C平臺銷售。產(chǎn)品直接從荷蘭原罐發(fā)貨，在中國僅作倉儲，根據(jù)訂單直接發(fā)貨給消費(fèi)者，不設(shè)代理分銷等中間環(huán)節(jié)。有一位國內(nèi)的食品行業(yè)專家當(dāng)場用一句話形象概況了這一模式：網(wǎng)上訂貨，荷蘭發(fā)貨，直遞到戶。

　　該專家認(rèn)為，Neolac這一直銷模式，從進(jìn)口奶粉的角度來看是一次重大創(chuàng)新。過往消費(fèi)者要得到原罐進(jìn)口的奶粉，要么通過親友或網(wǎng)絡(luò)的代購，要么是在市面上購買一些標(biāo)榜原罐進(jìn)口的奶粉。前者數(shù)量有限，網(wǎng)絡(luò)代購風(fēng)險大，消費(fèi)安全得不到保障，后者由于采取層層壓貨分銷的方式，必然提高了奶粉的售價。而Neolac的直銷模式，既解決了數(shù)量限制與消費(fèi)安全的顧慮，同時也因為省略中間環(huán)節(jié)，相比傳統(tǒng)的代理分銷，省下更多的渠道銷售成本。

　　據(jù)消息人士透露，Neolac1、2、3段奶粉定價分別折合人民幣約240-220元左右，對比其它進(jìn)口品牌動輒3、400元的價格，確實有明顯的價格優(yōu)勢。專家稱，從定價來看，Neolac的直銷模式不僅有效降低了成本，而企業(yè)也確實將這部分的成本優(yōu)勢最大程度的體現(xiàn)在售價上。Neolac的高性價比，將對其進(jìn)入中國市場提供了極強(qiáng)的競爭力。

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