醫(yī)藥電商淡季不淡,百洋健康網(wǎng)8月全線飄紅

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  B2C銷售淡季的傳說(shuō)被徹底打破,百洋健康網(wǎng)的記錄近期持續(xù)刷新對(duì)電商企業(yè),尤其是醫(yī)藥電商而言猶入打了一針“強(qiáng)心劑”,電商淡季之說(shuō)已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)。
   
  8月伊始,百洋健康網(wǎng)推出了一場(chǎng)在醫(yī)藥電商歷史上絕無(wú)僅有的,貫穿整月的全場(chǎng)品牌促銷活動(dòng),并連續(xù)刷新銷售業(yè)績(jī)。直至8月9日上午9時(shí),百洋健康網(wǎng)更是在毫無(wú)活動(dòng)推廣和預(yù)熱的情況下,推出了雙8體驗(yàn)日全場(chǎng)促銷活動(dòng),當(dāng)日更是創(chuàng)下達(dá)300多萬(wàn)元的單日銷售額,成為電商淡季銷售歷史上的一顆重磅炸彈。百洋健康網(wǎng)此舉不僅帶動(dòng)了整個(gè)電商行業(yè)在銷售低迷期的銷售提升、刺激了消費(fèi)市場(chǎng),更是醫(yī)藥電商發(fā)展史上一個(gè)新的里程碑,為醫(yī)藥電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展走出了一條獨(dú)特道路。
   
  當(dāng)前,醫(yī)藥電商B2C企業(yè)有著7、8月份為銷售淡季的行業(yè)觀點(diǎn),各家都在養(yǎng)精蓄銳,為即將到來(lái)的金九銀十做準(zhǔn)備,而百洋健康網(wǎng)卻劍走偏鋒,徹底打破淡季休整備戰(zhàn)這條不成文的行業(yè)潛規(guī)則。據(jù)此,百洋健康網(wǎng)CMO程悅表示,醫(yī)藥電商企業(yè)與別的行業(yè)不同,我們產(chǎn)品的特殊性和企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力決定了我們做什么樣的活動(dòng),搞什么樣的促銷;為這一天,百洋健康經(jīng)過(guò)了六年的磨礪;以前我們一直在低頭做基礎(chǔ)建設(shè),就是為現(xiàn)在的快速發(fā)展壯大做準(zhǔn)備;這次8月活動(dòng)更是充分證明了醫(yī)藥電商的市場(chǎng)需求是龐大的,我們的策略和模式是切實(shí)可行的;俗話說(shuō),養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí),我們也想通過(guò)這次活動(dòng)測(cè)試一下百洋健康網(wǎng)這些年的建設(shè)成果,找出不足之處,并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
   
  數(shù)據(jù)顯示,百洋健康網(wǎng)僅雙8當(dāng)天就讓利100多萬(wàn)元,直接帶動(dòng)了嬰童營(yíng)養(yǎng)、隱形眼鏡、美妝和器械等品類的銷售。雙8體驗(yàn)日當(dāng)天,六味地黃丸單品銷量40000多件,血壓計(jì)、血糖儀等器械銷量達(dá)5000多臺(tái),保健產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品單日銷量完成了平常1個(gè)月的總銷量,隱形眼鏡和母嬰健康等眾多品類單品更是直接將庫(kù)存售盡,單日銷售額達(dá)到了日常10天的銷售額總和。程悅表示,雖然百洋健康網(wǎng)在活動(dòng)前期進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備工作,但對(duì)于雙8當(dāng)天的銷量爆增還是預(yù)估不足,導(dǎo)致許多用戶因庫(kù)存售空而沒(méi)有能購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品,針對(duì)這種情況,百洋健康網(wǎng)會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)增加倉(cāng)儲(chǔ)并通過(guò)其它活動(dòng)來(lái)讓用戶進(jìn)行體驗(yàn)、享受實(shí)惠,目前,我們與手機(jī)支付進(jìn)行的聯(lián)合促銷以及接下來(lái)的各種促銷活動(dòng)讓利總額將高達(dá)千萬(wàn)元以上。
   
  據(jù)了解,由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性,產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和分撿、配送方面都有著極嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),加上B2C企業(yè)自身的成本控制和擔(dān)心影響用戶體驗(yàn)是醫(yī)藥電商不敢進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)的最主要原因。百洋健康目前的日訂單發(fā)貨量峰值僅為6000余單,對(duì)于雙8單當(dāng)天的活動(dòng)訂單物流配送的問(wèn)題程悅表示,百洋健康網(wǎng)目前共有3000多平米高標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)配送中心,而這些年,倉(cāng)儲(chǔ)配送體系一直是百洋健康的重中之重,按照我們目前的配送能力,我們有信心在3個(gè)工作日內(nèi)將所有訂單全部發(fā)送。
   
  與傳統(tǒng)打法不同,百洋健康網(wǎng)8月8日的活動(dòng)并沒(méi)有進(jìn)行先期的大規(guī)模媒體公關(guān)推廣和預(yù)熱,但是,這種突發(fā)性的臨時(shí)促銷卻將活動(dòng)推到了一個(gè)新的高度,單日銷售300多萬(wàn)、15000多個(gè)訂單充分說(shuō)明了銷售是無(wú)規(guī)則的。程悅表示,百洋健康網(wǎng)自成立以來(lái),從未有進(jìn)行過(guò)大規(guī)模的促銷活動(dòng),此次雙8活動(dòng)在百洋健康更是頭一遭,雖然我們此次活動(dòng)沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的傳播推廣, 但我們當(dāng)天卻增加了35%的新流量來(lái)源,這批用戶完全是由我們的忠實(shí)會(huì)員介紹過(guò)來(lái)的,20%左右的用戶轉(zhuǎn)化率更加證明了我們堅(jiān)持用戶體驗(yàn)和穩(wěn)步發(fā)展的策略是正確的。
   
  業(yè)內(nèi)人士都將2012年看做醫(yī)藥電商的元年,百洋健康網(wǎng)8月活動(dòng)則吹響了醫(yī)藥電商的沖鋒號(hào),先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和配送體系,穩(wěn)妥的經(jīng)營(yíng)策略和理念,百洋健康網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)充分顯現(xiàn)。程悅表示,對(duì)百洋健康網(wǎng)而言,8月只是一個(gè)起點(diǎn),是檢驗(yàn)、調(diào)整自已的的一種方式,結(jié)下來(lái),還會(huì)有持續(xù)不斷的驚喜帶給用戶。此刻起,醫(yī)藥電商將進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期備戰(zhàn)的百洋健康將正式揚(yáng)帆起航,未來(lái)的百洋健康一定會(huì)成為中國(guó)的 Walgreens!

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