很難相信，廠商可以和經(jīng)銷商同甘共苦，但是飛鶴做得到。與飛鶴的兩次邂逅，讓我堅(jiān)定了做飛鶴經(jīng)銷商的決心。

姓名：張經(jīng)理
身份：飛鶴經(jīng)銷商
地區(qū)：河南鄭州
合作時(shí)間：6年

　　與“飛鶴”結(jié)緣可以說是一種巧合。在快速消費(fèi)品市場(chǎng)打拼了10多年后，我深諳行業(yè)的“規(guī)則”，作為快消產(chǎn)品的經(jīng)銷商可以說是嘗盡行業(yè)的酸甜苦辣。作為經(jīng)銷商，讓我無法忍受的是廠商每年都制定一個(gè)高不可攀的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和退換貨造成的款項(xiàng)滯留。
　　第一次與“飛鶴”的親密接觸是在2002年底，那天和一位沈陽(yáng)朋友——飛鶴經(jīng)銷商共同參加了飛鶴乳業(yè)在鄭州舉辦經(jīng)銷商表彰大會(huì)。讓我沒有想到的是飛鶴乳業(yè)竟然會(huì)拿出300萬元獎(jiǎng)勵(lì)自己的經(jīng)銷商，也是從那天起，“飛鶴”的名字深深的印在我腦海中。
　　2003年，一場(chǎng)突如其來的“瘟疫”——非典在國(guó)內(nèi)肆虐，我遇到了人生中最困難的時(shí)期。一方面消費(fèi)者的“足不出戶”造成快消品大量積壓，另一方面是退貨的貨款被廠家拖欠，資金處于完全凍結(jié)的狀態(tài)。在進(jìn)貨難、退貨更難的兩難境地中，我甚至向自己宣判經(jīng)銷生涯到此結(jié)束。
　　但是就在這時(shí)，之前那個(gè)沈陽(yáng)朋友建議讓我試試飛鶴奶粉的經(jīng)銷。總算也是無奈中的一絲希望，在資金極度缺乏的情況下，我做好了放手一搏的準(zhǔn)備，終于我決定向飛鶴廠家尋求支持。出乎我的意料，飛鶴的經(jīng)銷商審查程序嚴(yán)格的讓我驚訝，在對(duì)我的個(gè)人發(fā)展愿望，資金實(shí)力，銷售隊(duì)伍的人員素質(zhì)以及商業(yè)信用評(píng)估等十多個(gè)方面進(jìn)行了嚴(yán)格的考察之后，我終于成為了飛鶴經(jīng)銷商之一。
　　在飛鶴預(yù)先供貨的幫助下，我也開始調(diào)整了整個(gè)的戰(zhàn)略部署。決定根據(jù)自己的資金量和鋪貨能力，借機(jī)對(duì)渠道進(jìn)行了篩選。選擇那些銷量大、配送方便、回款速度快、費(fèi)用較少的超市。而對(duì)于一些門店散、銷量和規(guī)模小的超市進(jìn)行了刪減。此次調(diào)整，保證了自己在最困難時(shí)期的短期最大效益和現(xiàn)金流。
　　就這樣，一步一步，一點(diǎn)一滴，在飛鶴的大力支持下，我們的業(yè)務(wù)量日益劇增。說實(shí)話，在生意場(chǎng)上混跡這么多年，很難相信，會(huì)有廠商愿意和經(jīng)銷商同甘共苦，但是飛鶴做到了。
　　經(jīng)過與飛鶴風(fēng)雨與共的六年，不僅讓我認(rèn)識(shí)到飛鶴的情義，也讓我愈發(fā)堅(jiān)信一點(diǎn)——將飛鶴經(jīng)銷商身份進(jìn)行到底。

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