金融風(fēng)暴的影響愈演愈烈，“倒閉、收購、并購、裁員”充盈我們的耳朵和視野。金融行業(yè)首當(dāng)其沖，偷偷的干的，如以工商銀行為代表的證券商的投資部門。大手筆的，花旗銀行一下子搞掉5萬2千人。在未來的一段時間，如何走出困境，重塑品牌、提升銷售，成為廣告主的一大問題。這次廣州艾瑞的會上讓我有了新的收獲，也讓哪些不甘心當(dāng)“寒號鳥”的廣告主們找到了冬天的火種。 
　　熙熙攘攘的分會場，上半部分開場之后，基本都是自家的產(chǎn)品介紹。精準(zhǔn)營銷的行業(yè)專家齊聚于此，如數(shù)家珍一樣的介紹自己的產(chǎn)品和媒體。第一模塊接近尾聲的時候，是由悠易互通的施昕做演講，期間的內(nèi)容有一些關(guān)于精準(zhǔn)營銷的觀點覺得獨辟蹊徑，在這里和大家分享一下。 
　　開場引子很明了，現(xiàn)在經(jīng)濟形式這么差。廣告主還要不要做廣告？做如何做？近期很多廣告主已經(jīng)開始削減費用，費用少了，量不能減少，效果還是要保證。那么這個時候按照有效的廣告投放付費，能提升廣告的性價比。施昕提出了一個CPTM的概念，既是CPTM——Cost per Targeted Thousand Impressions,經(jīng)過定位的用戶（如根據(jù)人口統(tǒng)計信息定位）的千次印象費用。 那么在廣告主最關(guān)心的成本控制問題解決了。 
　　接下來是如何保證廣告主投給CPTM的費用是有效的，三個側(cè)重點的介紹，分別是“精準(zhǔn)、精彩、精細(xì)”，是關(guān)于技術(shù)、媒體策略、表現(xiàn)形式的介紹和說明，從這幾個方面，能夠完成CPTM的真正實現(xiàn)，和大家分享一下。 
　　技術(shù)：除了常規(guī)的時間、地域、環(huán)境、頻次等定向模式。內(nèi)容定向采取雙重的模式，一方面，用代碼快速抓取文章標(biāo)題、頁面標(biāo)題的文字來進行快速檢索，提高時效性。另一方面，采用爬蟲+搜索實現(xiàn)對全文的文章內(nèi)容分析，實現(xiàn)雙重匹配。 
　　表現(xiàn)形式：根據(jù)客戶推廣的需求，和推廣階段的總體策略，自由組合表現(xiàn)形式和產(chǎn)品功能。這個基本和上邊兩家差不多，多了一些互動的表現(xiàn)形式。 
　　策略：根據(jù)長期的運營和現(xiàn)有的服務(wù)器，搭建“媒體屬性、語義分析、用戶行為、歷史投放”四個大型數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)的支持，執(zhí)行周末的推廣計劃，以經(jīng)驗和全面的數(shù)據(jù)來保障客戶投放的效果。 
　　其中，用戶行為屬性庫，可以通過對合作網(wǎng)站的用戶瀏覽相關(guān)數(shù)據(jù)，如時間、頻次、內(nèi)容的大量數(shù)據(jù)庫積累，可以反向推算出現(xiàn)在看到網(wǎng)頁的是一個什么樣的人，多大、做什么樣的職業(yè)。有了這樣完善的技術(shù)，針對的目標(biāo)受眾就會更準(zhǔn)確。 
　　從區(qū)別上，施昕也談了幾個方面。包括上文剛剛提到的“關(guān)鍵詞+用戶行為定向”的內(nèi)容定向模式。還有一個就是打造“立體精準(zhǔn)營銷平臺”的概念。悠易通過“互聯(lián)網(wǎng)、手機、網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)游戲”，在“合適”的時間和地點把產(chǎn)品的信息傳遞給目標(biāo)受眾。 
　　筆者認(rèn)為，既然是做精準(zhǔn)營銷。我們說自己有這個資源、那個資源，但是除了我們擁有好的平臺之外，往往容易忽略，對于精準(zhǔn)來說最重要的是技術(shù)和數(shù)據(jù)依據(jù)。如何，能讓廣告主放心的把削減過后剩下的那些錢交給你去投放，如何對這些廣告投放的效果負(fù)責(zé)，只有更精深的技術(shù)才能做到。 
　　在施昕的演講中有這么一句話“創(chuàng)意是我們?nèi)A麗的外衣，媒體策略是我們健康的體魄，技術(shù)則是我們最最重要的頭腦以及核心”如何切實的讓“精準(zhǔn)營銷”不只是背負(fù)一個虛名，而為廣告主普遍所接受，相信除了選擇媒體平臺和做一個好的創(chuàng)意外，是需要過硬的技術(shù)的。相信在不久的將來，精準(zhǔn)營銷行業(yè)內(nèi)的平臺會逐漸的重視技術(shù)，逐漸的規(guī)范起來。 
　　需要過這個冬的不止是我們的廣告主，還有我們自己。拿出點過硬的東西，真刀實槍的去做，為客戶點燃“冬天里的一把火”，照亮別人，也照亮自己。

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