7月17日到7月19日，第23屆CBME國(guó)際孕嬰童展在上海舉辦。此次展會(huì)期間，小紅書(shū)協(xié)同CBME打造CBME VISION未來(lái)母嬰生活秀，指引母嬰消費(fèi)年度新動(dòng)向。

超200位買手齊聚CBME聯(lián)合小紅書(shū)特別組織的買手選品會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，小紅書(shū)商業(yè)化也精選出三十件母嬰好物，與各大品牌一起，為家長(zhǎng)們挑選出最適合寶寶、最具美感、最具質(zhì)價(jià)比的母嬰產(chǎn)品，為觀眾帶來(lái)高質(zhì)量體驗(yàn)。除選品會(huì)之外，本次CBME也有六位頭部買手同步直播，吸引眾多在線消費(fèi)者，時(shí)刻驗(yàn)證著小紅書(shū)在孕嬰童營(yíng)銷賽道先人一步的行業(yè)影響力。

小紅書(shū)商業(yè)化母嬰行業(yè)策劃負(fù)責(zé)人光明也受邀參與CBME國(guó)際孕嬰童展產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，發(fā)表“共情·共鳴 在媽媽心中看到增長(zhǎng)新機(jī)遇”的主題演講。他在演講中指出：當(dāng)前，小紅書(shū)母嬰類目搜索熱度和母嬰人群規(guī)模持續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，“母嬰用品利用”“排輔食計(jì)劃”“找寶寶讀物”等搜索詞大幅攀升，越來(lái)越多的母嬰群體選擇在小紅書(shū)分享孕育點(diǎn)滴，這些都預(yù)示著小紅書(shū)正在成長(zhǎng)為“寶媽奶爸們?cè)杏畹闹麝嚨亍薄?/strong>

小紅書(shū)商業(yè)化母嬰行業(yè)策劃負(fù)責(zé)人光明

小紅書(shū)深入洞察“母嬰行業(yè)八大特色人群”，為母嬰品牌撬動(dòng)生意新增量

為了讓更多母嬰品牌把握新母嬰人群消費(fèi)潮水的流向，小紅書(shū)在年初發(fā)布的《2024母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步洞察新生代母嬰群體的育兒行為和典型特征，解鎖“母嬰行業(yè)八大特色人群”——新手媽媽、富養(yǎng)媽媽、潮流媽媽、小鎮(zhèn)媽媽、成分媽媽、敏寶媽媽、chill媽媽和新手奶爸。

以“潮流媽媽”為例，她們秉承“生之前是辣妹，生之后是辣媽”的生活態(tài)度，用愛(ài)心澆灌孩子的同時(shí)也盡力愉悅自己。她們重視外在形象，熱衷于美妝護(hù)膚、潮流穿搭；以“是孩子，更是搭子”的平視態(tài)度對(duì)孩子，強(qiáng)調(diào)相互陪伴，既會(huì)帶著孩子一起旅行，也愿意鼓勵(lì)他們嘗試新事物。

這樣的育兒理念深刻詮釋了“悅己”與“育兒”并行不悖的真諦——母愛(ài)不應(yīng)是束縛，而是并肩前行，共同體驗(yàn)生活的每一個(gè)精彩瞬間。在此之下，母嬰品牌應(yīng)積極響應(yīng)這一趨勢(shì)，為潮流媽媽們提供更多支持，助力她們?cè)谟齼旱耐瑫r(shí)，也能享受屬于自己的精彩人生。

小紅書(shū)精準(zhǔn)歸納的母嬰行業(yè)八大特色人群，為母嬰品牌洞察新生代母嬰群體需求趨勢(shì)提供了強(qiáng)有力的支持。此外，小紅書(shū)依托獨(dú)有的社區(qū)氛圍，吸引了大批新生代母嬰群體，并進(jìn)一步針對(duì)各類特色人群對(duì)應(yīng)的量級(jí)、地域分布、行為特征和用戶心聲主張等多項(xiàng)維度進(jìn)行深度描摹，方便廣大母嬰品牌更加有的放矢地開(kāi)展人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和對(duì)話，更輔以小紅書(shū)特色的核心種子人群篩選模型、洞察策略和KFS投放策略，推動(dòng)廣大母嬰品牌落地小紅書(shū)高效、高質(zhì)量的新?tīng)I(yíng)銷。

從認(rèn)知-種草-購(gòu)買-分享，小紅書(shū)正在成長(zhǎng)為“母嬰品牌營(yíng)銷的主陣地”

據(jù)尼爾森IQ報(bào)告顯示，2023年的中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到6.1萬(wàn)億元。然而，這一繁榮景象背后卻暗藏挑戰(zhàn)：市場(chǎng)賽道高度飽和，眾多品牌深陷紅海競(jìng)爭(zhēng)，奮力掙扎也難以脫穎而出。更為嚴(yán)峻的是，營(yíng)銷手段的同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，使得品牌難以與消費(fèi)者建立深度溝通，更不易形成差異化品牌認(rèn)知。

如何打破僵局，已成為各母嬰品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。小紅書(shū)也為這一難題提供了創(chuàng)新解法：母嬰品牌通過(guò)貫穿“認(rèn)知-種草-購(gòu)買-分享”的消費(fèi)者決策全鏈路，構(gòu)建與他們之間多元化的互動(dòng)觸點(diǎn)，助力品牌實(shí)現(xiàn)深度種草與高效傳播。

例如：愛(ài)他美在多元產(chǎn)品矩陣下，采用的是“兵分三路，對(duì)的品找對(duì)的人”策略，借助小紅書(shū)平臺(tái)，深度挖掘并觸達(dá)不同寶媽群體的差異化情感需求。通過(guò)‘IP+KFS’的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略，定制內(nèi)容滲透計(jì)劃。

其中，對(duì)于追求“給寶寶最好的”的奢養(yǎng)媽媽，以“探索遛娃新風(fēng)尚”為IP，融合“贏在起跑線”的精英育兒理念，為寶寶打造頂配成長(zhǎng)環(huán)境；面對(duì)“向往育兒松弛感”的新手媽媽，推出“養(yǎng)娃秘籍一鍵收藏”IP，直擊她們的育兒焦慮情緒，提供知識(shí)科普&情緒價(jià)值，助她們育兒之路更加輕松；至于“理性做功課”的成分黨媽媽，則是設(shè)立“寶貝成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)智庫(kù)”IP，用口碑戰(zhàn)術(shù)輸出大量測(cè)評(píng)，同時(shí)鼓勵(lì)消費(fèi)者分享真實(shí)體驗(yàn)，構(gòu)建一個(gè)值得信賴的育兒交流空間。

這種精準(zhǔn)匹配的營(yíng)銷策略，大大減少了母嬰品牌的試錯(cuò)成本，有效提升了品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體的匹配度及轉(zhuǎn)化效率，從而帶動(dòng)多品共爆，實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品引領(lǐng)品牌爆發(fā)的盛況。

需要指出的是，愛(ài)他美僅是小紅書(shū)賦能母嬰品牌更好地理解人，種好草，實(shí)現(xiàn)生意快速增長(zhǎng)的眾多成功案例之一。隨著無(wú)數(shù)母嬰品牌在這片熱土上生根發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)，小紅書(shū)也正在迅速崛起，逐漸成長(zhǎng)為“母嬰品牌營(yíng)銷的主陣地”。

總結(jié)

在新母嬰時(shí)代，母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，唯有因勢(shì)而動(dòng)才能筑好可持續(xù)增長(zhǎng)的基本盤(pán)。而基于真摯的社區(qū)氛圍和細(xì)分人群的需求產(chǎn)生的“種草”，已成為品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。在這一背景下，幫品牌打通用戶決策全鏈路觸點(diǎn)的小紅書(shū)，正成為母嬰生意高質(zhì)量增長(zhǎng)的滋養(yǎng)地，為更多母嬰企業(yè)注入無(wú)限營(yíng)銷新動(dòng)能。

未來(lái)，小紅書(shū)也希望攜手更多母嬰品牌共探行業(yè)成長(zhǎng)新靈感，加速推動(dòng)更多母嬰品牌布局小紅書(shū)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷，在小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)。

（文章來(lái)源：母嬰前沿、小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài)，轉(zhuǎn)載均已獲得授權(quán)）