繼去年星飛帆銷售業(yè)績翻倍增長后，我國首個(gè)推出超高端奶粉的嬰幼兒奶粉企業(yè)飛鶴再次發(fā)力，近期推出“超級(jí)飛帆”系列高端新品，繼續(xù)加碼國內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場。

　　飛鶴相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，超級(jí)飛帆是飛鶴根據(jù)中國寶寶體質(zhì)傾力打造的一款母乳化高端奶粉，是飛鶴50周年向消費(fèi)者的獻(xiàn)禮之作，“與星飛帆、飛帆將成為飛鶴搶攻高端市場的三駕馬車”。

　　完善自身高端產(chǎn)品線布局

　　飛鶴此次重拳早有跡可循。據(jù)了解，飛鶴在2004年便涉足奶粉高端市場，推出核苷酸系列嬰幼兒配方奶粉，后升級(jí)為今天的飛帆，多年來，飛帆一直是飛鶴的奶粉銷量冠軍，受到市場極大認(rèn)可；2010年，飛鶴首次引入OPO結(jié)構(gòu)化油脂，成功推出我國高度母乳化產(chǎn)品星飛帆，打響了超高端奶粉市場的第一炮；主打“臻愛倍護(hù)，親和寶寶”的超級(jí)飛帆的上市，將有助于完善飛鶴自身高端產(chǎn)品線布局，與飛帆、星飛帆一同逐鹿我國高端奶粉市場。

　　據(jù)飛鶴國際2011年第四季度財(cái)務(wù)業(yè)績公告顯示，飛鶴四季度營業(yè)收入8700萬美元，較上年同期增長42.1%，其中，飛鶴高端產(chǎn)品飛帆和星飛帆系列配方奶粉增長強(qiáng)勁，飛帆系列產(chǎn)品銷售額增長110.1%，星飛帆系列產(chǎn)品銷售額同比增長890.2%，為飛鶴該季度的業(yè)績?cè)鲩L貢獻(xiàn)了巨大作用。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，飛鶴高端奶粉增長迅猛，其良好的市場表現(xiàn)及口碑將加快消費(fèi)者對(duì)超級(jí)飛帆的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

　　眾所周知，母乳喂養(yǎng)的寶寶抵抗力更強(qiáng)，為此，超級(jí)飛帆特別添加乳鐵蛋白、活性雙歧桿菌+益生元組合，給寶寶母乳般的多倍抵抗力，這或?qū)⒊蔀榉@媽媽芳心的重要因素。

　　據(jù)了解，飛鶴已逐步開始將渠道重心上移，在穩(wěn)定二級(jí)市場的基礎(chǔ)上，將向省會(huì)城市、地級(jí)市等一級(jí)城市大力進(jìn)攻，并在KA及嬰童渠道開拓方面發(fā)力，提高對(duì)高消費(fèi)人群市場的終端掌控能力。無疑，這種渠道的上移也將直接助力于飛鶴超級(jí)飛帆等高端奶粉的市場銷售力的提升。

　　加碼國產(chǎn)奶粉進(jìn)攻高端市場

　　AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，我國高端奶粉、超高端奶粉市場份額增長迅猛，奶粉市場正在向高端化發(fā)展。有專家分析，一方面，嬰幼兒奶粉市場的主力消費(fèi)者向80后、90后新生代父母過渡，由于他們的品牌意識(shí)和購買力更強(qiáng)，因此選擇奶粉時(shí)通常更看重產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)口碑，高價(jià)已不再是決定購買的阻力；同時(shí)，嬰幼兒奶粉企業(yè)科研能力、國際合作能力等綜合實(shí)力的增強(qiáng)，為母乳化等高科技含量奶粉的應(yīng)運(yùn)而生創(chuàng)造了條件。

　　合生元2011年年度業(yè)績報(bào)告中顯示，高端嬰幼兒配方奶粉的收入于2011年較2010年增加129.7%，伊利股份發(fā)布的2011年年報(bào)顯示中，高端奶粉更是增長81%……如今，面對(duì)奶粉高端市場，諸多知名奶粉品牌蜂擁而至，飛鶴此時(shí)推出超級(jí)飛帆，不但豐富了自身高端產(chǎn)品線，也為消費(fèi)者提供了更多關(guān)于高端奶粉的選擇空間，同時(shí)也為國產(chǎn)奶粉向高端奶粉市場的進(jìn)攻增加了強(qiáng)有力的砝碼。

　　即使在高端市場，洋品牌已占據(jù)優(yōu)勢，惠氏、雅培等國外知名品牌在發(fā)達(dá)城市明顯領(lǐng)先，但洋品牌還遠(yuǎn)未滿足，近年來還通過推出中低端產(chǎn)品向中國三四線城市滲透，有搶奪國產(chǎn)奶粉在中低端奶粉市場話語權(quán)之勢。此種情況下，正處于元?dú)饣謴?fù)中的國產(chǎn)品牌開始轉(zhuǎn)守為攻，欲與洋品牌角逐高端市場，不失為一種反其道而行之的正確的市場策略。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，高端市場對(duì)于國產(chǎn)奶粉企業(yè)的意義不僅在于潛在的巨大市場需求，更代表著一個(gè)品牌長足的增長價(jià)值。國產(chǎn)品牌加碼高端市場布局，不僅有利于與洋奶粉搶奪高端市場話語權(quán)，使消費(fèi)者免收其“綁架”困擾，同時(shí)也有利于通過高端奶粉的美譽(yù)度恢復(fù)消費(fèi)者對(duì)民族奶粉的信心，提升整體國產(chǎn)奶粉品牌形象。超級(jí)飛帆通過抵抗力、益智力、吸收力、新鮮力、保障力實(shí)現(xiàn)對(duì)寶寶的臻愛倍護(hù)，無疑為國產(chǎn)奶粉在高端市場的這場戰(zhàn)役增加了彈藥。

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